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2018年壹海里房地產海景房年度推廣策略方案-金燕達觀
2018年壹海里房地產海景房年度推廣策略方案-金燕達觀.pdf
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推廣策劃
上傳人:故事 編號:156439 2021-07-16 103頁 9.60MB

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1、 從浪漫主義到從浪漫主義到現實主義現實主義 叁仟棟壹海里2018年推廣策略 2018/3/3 10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針 并無貴賤之分,只是商業模式的不同 同理 120120方的五房和方的五房和150150方的三房方的三房 并無優劣之別,也只是商業模式的不同并無優劣之別,也只是商業模式的不同 90方的四房、120方的五房 度假客和再改客,會嫌棄“不夠舒適” 但首改甚至首置客,則會驚喜于“多一間房,超出期望” 找準需求,才能解決商業課題找準需求,才能解決商業課題 三個三個臨界點臨界點 幫我們把項目賣點轉為客群買點: 1/ 1/地理地理臨界點臨界點 過了壹海里,就不是廈門市區了2、。想留在廈門城里的人,必須要抓緊了。 2/ 2/價格價格臨界點臨界點 高地價項目出貨,價格只會越來越貴。感嘆價格的人,不能再猶疑了。 3/ 3/政策政策臨界點臨界點 7090政策下,再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人,以后只能后悔了 很顯然,不管是首置還是改善 壹海里都是不容錯過不容錯過的機會 2018年,項目推貨節奏緊密,而且不同產品交錯推出 我們只能以整體形象帶動各種產品 畢竟畢竟“灣墅灣墅”也好,也好,“灣舍灣舍”也好也好, 價值價值都來自于項目整體都來自于項目整體 毫無疑問,海海是本項目最顯要的價值 但,讓我們 忘忘了那片了那片海海 對廈門人說海有多美好,依海而居有多浪漫, 就像3、對北京人說長安街有多牛,對上海人說外灘有 多傳奇,對廣州人說要買珠江邊的房子一樣, 多此一舉多此一舉! 海有多美好不是問題,問題是: 廈門廈門人人,離,離海有多遠海有多遠? 如果只能是周末去海邊吹吹海風, 如果朋友來了只能請吃海鮮, 如果不能每天面朝大海春暖花開, 又何必呆在廈門又何必呆在廈門, 又又怎么好意思說自己是廈門人怎么好意思說自己是廈門人? 對絕大部分廈門人來說,這就是現實狀況, 因為廈門沒有他們的海!因為廈門沒有他們的海! 感謝項目的案名, 讓我們可以響亮而直接地回答前面的問題 廈門廈門人,你離海有多遠?人,你離海有多遠? 只差壹海里!只差壹海里! 擁有壹海里,就擁有了屬于自己的海 20182018年,我們要完成三個詞義轉換:年,我們要完成三個詞義轉換: 1 1、從從“知己知己”到到“懂得自己懂得自己” 知己很重要,知道自己更重要。 不要耳邊呢喃的情話,而要當頭棒喝的忠言:
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