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東籬盈香灣房地產住宅項目市場調研報告與策劃思路方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158358 2021-07-19 78頁 7.88MB

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1、市場解讀1 項目分析2項目定位3 營銷策略4 價格策略5推廣策略6 目錄市場解讀1 市場洞察泗陽房地產總結泗陽縣整體住宅市場競爭壓力大，庫存去化周期較長市場現狀：根據目前泗陽整體市場的數據分析，住宅庫存量較大，泗陽縣月均成交量約1000套，成交均價約6100元/，目前的市場庫存已經基本能滿足供求關系；客戶更加冷靜的看待樓市，購房客戶觀望情緒加劇，優質客戶購房減少，而土拍和上市量還在逐漸增加；未來的泗陽縣市場存在眾多不確定因素，但唯一可以肯定的是未來的市場競爭壓力更大市場洞察泗陽房地產總結單價和總價都不高，品牌占市場優勢 1、城中產品主要為80-130的兩房、三房為主，2、140-200的改善戶型。 2、按照均價6100元/的計算，城中產品主要產品總價區間為50萬-80萬之間；改善型戶型總價為85萬-125萬。 3、本案區域處于剛需區域，鄉鎮剛需客戶為主，消費能力有限。 4、由于今年大量土地上市，整體市場存量消化周期為19個月。 4、市場上品牌房企銷售量都較為不錯，且價格都不高，普通房企銷售量相對較差。凸顯項目品質和品牌，打造差異化，是營銷在市場上突破的機會。市場洞察泗陽縣近5年GDP分析地市面積（平方公里）人口（萬）泗陽縣1418105 20152019年泗陽縣GDP絕對值（億） 362.24 402.75 447.75 479.22 515.16 3、0 100 200 300 400 500 600 2015年2016年2017年2018年2019年根據近5年泗陽縣的經濟環境分析，每一年的絕對值都在小幅度增漲，2019年泗陽縣的GDP總量為515.16億，同比去年上半年增漲了7.5%，市場處于良性增長狀態，經濟的穩定增長也意味著將會帶動泗陽縣房價和成交量的穩定提升。時間地區生產總值絕對值(億元)累計比上年增長(%) 2015年362.249% 2016年402.7511% 2017年447.7511% 2018年479.227% 2019年515.167.5% 市場洞察泗陽縣近1年住宅成交分析 830 1091 995 939 1039 1370 1567 1187 1721 1876 1022852 1060 491 1159 1008 9.1 13.4 11.8 10.99 12.56 13.7 17.4 15.3 2

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