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景觀全面提升項目溢價關鍵要素解析及案例分享課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：166225 2021-07-30 80頁 19.87MB

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1、景觀全面提升項目溢價關鍵要素解析及案例分享一、為什么選擇龍湖？一、為什么選擇龍湖？客戶客戶 1 2 3 客戶客戶夢想實現景觀好人性化夢想實現景觀好人性化 1 2 3 4 內部視角內部視角相對低成本相對低成本震撼效果震撼效果景觀與營銷理念配合復制景觀與營銷理念配合復制+創新創新 4 生活情調生活情調二、學習的四個層次二、學習的四個層次道、法、術、器道：策略、理念、為景之道法：制度、流程、指引術：設計及營建技巧、技術標準器：工具（數據統計、模板、表格、案例庫）三、產品大于作品三、產品大于作品 1.產品標準化下的大規模復制龍湖內部有成熟產品庫（內部標桿項2、目），要求項目90%采用標準化產品，10%自行創新。全集團售樓處（未來的會所）只有幾種標準，在風格、立面等方面不允許隨意改變。不同標準間風格統一，延續性好，保證整體風格的實現，可實現快速復制。體驗區景觀模塊化強，不同項目間借鑒；道法景觀模塊化工作流程景觀模塊化工作流程成熟項目景觀模塊化景觀產品篩選提煉、反饋固化目錄確定目錄確定確定模塊化目錄確定模塊化目錄模塊化模塊化 v1.0版版團隊內審團隊內審模塊化模塊化 v2.0版版入庫發布入庫發布產品中心專員項目大景觀組營銷產品中心總監產品中心專員產品中心總監產品中心專員項目景觀組定稿項目大景觀組3、客戶產品中心專員術產品庫形成景觀實現器三、產品大于作品三、產品大于作品 2.造價與效果之間的合理平衡道法軟硬景比例控制；視線管理、風格和造價間的取舍；自建苗圃基地。術三、產品大于作品三、產品大于作品 3.敏感點研究道法房地產開發中的“敏感點”是指這樣一些設計、營銷或施工的方案，它們的變化對客戶價值、成本與收益、工程質量、物業管理、商業運營等產生顯著影響。根據受敏感點影響的因素，可以將敏感點分為客戶敏感點、物業管理敏感點、商業運營敏感點、成本敏感點、進度敏感點、工程質量敏感點等；客戶敏感點客戶敏感點從發生節點上可以分為購房決策敏感點和使用功能敏感點購房決策敏感點和使用功能敏感點，使用功能敏感點又可分為交房敏感點、裝修敏感點、居住行為敏感點、精神敏感點。客戶敏感點從性質上可以分為“保健保健”敏感點和敏感點和“激勵激勵”敏感點敏感點。所謂“保健”

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