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1、太太陽陽底底下下無無新新事事 排排列列組組合合是是創(chuàng)創(chuàng)新新 -拓拓客客渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新打打法法 2020.5.20 前言-課程梗概 項目背景：在地產(chǎn)營銷中，線上營銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花 時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統(tǒng)化展現(xiàn)一些經(jīng)歷過的落地實踐。 項目痛點及渠道思路： 派單對于很多客戶已經(jīng)免疫：派單的創(chuàng)新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號：外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴格：競品攔截創(chuàng)新 項目大客戶一直效果不好：圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路：網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地：組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實2、在不行就去做渠道？ 渠道的解讀: 1、渠道的小太陽作用，沖破空間距離 2、實在不行就去干渠道，渠道很難干好 3、渠道最重要的是土壤，其次執(zhí)行力，制度不要將就，力求簡約 4、機制的勝利，跟公司理念關(guān)聯(lián)不高，強關(guān)聯(lián)的是分管領(lǐng)導(dǎo) 5、不要讓努力的人吃虧，時刻讓團隊有獲得感和成就感，疏通好團隊內(nèi)心那團火 6、渠道應(yīng)該有全流程意識，基礎(chǔ)獲客-約訪-圈層裂變-資源嫁接 7、渠道的成長不在于培訓(xùn)，在于自身 降編提效下渠道關(guān)鍵詞: 渠道策劃化渠道策劃化：費用、精準度、三四線小太陽的效果（增量思維）費用、精準度、三四線小太陽的效果（增量思維） 守正出奇守正出奇：渠道管理者成為渠道好壞的最大變量渠道管理者成為渠道3、好壞的最大變量 頂級圈層頂級圈層：打通城市人脈節(jié)點，學(xué)會借力打力葡萄串效應(yīng)，招聘打通城市人脈節(jié)點，學(xué)會借力打力葡萄串效應(yīng)，招聘+社群活動社群活動+股東分紅股東分紅+大客戶團購大客戶團購 冠軍思維冠軍思維 數(shù)字化運營數(shù)字化運營 效率為王效率為王 整合營銷異業(yè)共創(chuàng)整合營銷異業(yè)共創(chuàng) 兼職的體系化兼職的體系化 如何做好渠道品質(zhì) 匠人 精神 全面 系統(tǒng)思維者 目錄目錄 CONTENTS 一：派單的創(chuàng)新 二：外呼的創(chuàng)新 三：競品的創(chuàng)新 四：圈層的創(chuàng)新 五：網(wǎng)絡(luò)拓客創(chuàng)新 六：組織的創(chuàng)新 派單的創(chuàng)新 一：派單的創(chuàng)新一：派單的創(chuàng)新 1、物料、物料創(chuàng)新創(chuàng)新：實用性海報（手繪地圖海報）：實用性海報（手繪地圖海報） 禮品型海報（貼硬幣單頁）禮品型海報（貼硬幣單頁） 導(dǎo)客型海報（糧油洗車券）導(dǎo)客型海報（糧油洗車券） 主題式海報（錄取通知書罰主題式海報（錄取通知書罰 單），燈牌矩陣，電子單頁設(shè)計，綠植廣告樓層貼，電梯