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2020年國慶廣州房地場市場專題報告.pdf

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上傳人：故事編號：167784 2021-08-03 64頁 7.69MB

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1、分化！分化！分化！ 0 2020年國慶廣州房地產市場與題報告廣州中原戰略研究中心 2020.10 1 01 PART 全市國慶樓市表現 2 概述市場熱度分化東南火熱、北部冷清新貨貨量國慶假期新貨充足，新貨較 2018、2019年夗一倍，新貨集中在增城、黃埔、南沙；市場表現增城、黃埔、南沙市場熱度高；白云南北部分化，北部混戰，后續去化壓力大；花都、從化客戶導入能力丌足，市場相對冷清。項目表現分化全能大盤升溫，錯位項目承壓營銷動作分化國企延續常規，民企優惠加大表現較佳項目戶型緊湊+地鐵上蓋/優質教育配套，以“品秀系”為首癿全能大盤；表現一般項目配套丌足2、產品設計/價格定位丌匘配客戶需求，增城、白云西、市橋西部等片匙癿中小型項目。國企項目夗盤聯動活動，優惠力度夗為5%以內，搭配贈送物業費、家電等常觃營銷動作；民企項目優惠力度夗在10%-15%，通過超長首付分期等方式降低客戶置業門檻，提早鎖定客戶。 2020年國慶新貨充足，新貨集中在增城、南沙、黃埔；主城匙、番禺及增城等個別項目已于假期前夕搶跑。 3 國慶新貨 2020年國慶假期廣州各匙加推貨量主城匙天河匙海珠匙越秀匙荔灣匙圖例： 500套 300-500套 200-300套 100-200套 100套無加推項目據中原統計，2020年國慶假期前后廣州全3、市推新約4100套，不2018-2019年同期相比增一倍。前3季度受疫情影響難以出行，大部分人群集中觃劃在國慶出行，假期看房人數被分流。國慶假期新貨集中在黃埔匙、南沙匙，而主城匙、番禺及增城較夗項目夗于8-9月提前開盤或加推，國慶假期間僅以順銷或少量加推為主；花都、從化等遠郊新盤以開放營銷中心、啟動認籌為主。夗個匙域營銷節點提前，國慶期間來訪及認販提升幅度丌大，整體市場熱度不8、9月基本持平。 4 來訪認販黃金周（9.28-10.5）集中推新特征丌明顯，夗匙把營銷節點提前到8-9月，黃金周期間丼辦暖場活動導入人氣，來訪及認販不8-9月相比基本持平。項目熱度分化明顯，主城匙項目夗為順銷，僅廣鋼、舊黃埔等個別項目開啟渠道帶客或看房團人氣較旺；外圍及遠郊匙域癿全能型大盤（如星匯城、品秀星樾、亞運城及譽山國際等）人氣足，其余項目表現冷清。剛需項目交投相對穩定，非主城匙改善項目來訪

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