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房地產(chǎn)公司整體行銷流程
房地產(chǎn)公司整體行銷流程.ppt
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上傳人:故事 編號:178220 2021-08-30 36頁 4.66MB

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1、他他 山山 之之 石石 龍龍 湖湖 深圳區(qū)域本部市場營銷部 北京龍湖北京龍湖 銷售走勢銷售走勢 220220 110110 126126 100100 3737 3232 156156 110110 6464 2626 6363 5 5 0 0 6 6 2121 1919 3232 1313 0 50 100 150 200 250 2007年9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 82822、 154154 7575 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2007年9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月 香醍漫步銷售走勢圖香醍漫步銷售走勢圖 銷售套數(shù) 07年年9月艷瀾山及香醍漫步月艷瀾山及香醍漫步 兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市 后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶 認(rèn)同,銷售反響較好。特別在認(rèn)同,銷售反響較好。特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩。添墨3、加彩。 08年年5月,北京市場進(jìn)入深月,北京市場進(jìn)入深 度調(diào)整,滟瀾山和香醍漫步價(jià)度調(diào)整,滟瀾山和香醍漫步價(jià) 格沒有調(diào)整,新推盤銷售依然格沒有調(diào)整,新推盤銷售依然 良好,形成新一輪增長。良好,形成新一輪增長。 花盛香醍花盛香醍5月推出月推出70套,僅套,僅 銷售銷售16套。龍湖迅速反應(yīng),半套。龍湖迅速反應(yīng),半 個(gè)月內(nèi)決定加精裝修,變相降個(gè)月內(nèi)決定加精裝修,變相降 價(jià),價(jià),6、7月分別銷售月分別銷售32、22套,套, 改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源:北京房地產(chǎn)交易中心北京房地產(chǎn)交易中心 均價(jià)3.3萬 均價(jià)1.05萬 從龍湖集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說起從龍湖集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說起 北京龍湖北京龍湖 為什么賣得好?為什么賣得好? 龍湖集團(tuán)龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 立足重慶,布局全國立足重慶,布局全國 20042004年年 20072007年年 20082008年年 2
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