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1、 中國零售業(yè)著名營銷管理專家 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會零售業(yè)顧問 中研究生國際首席零售業(yè)管理顧問 第一章 價格- 永遠(yuǎn)的促銷利器 顧客選購商品，除了關(guān)注其質(zhì)量、性能和款式等因素外，價格也是他們是否購買的決定因 素。針對這種情況，店鋪經(jīng)銷商們紛紛開動腦筋，琢磨顧客的消費(fèi)心理，創(chuàng)造出了種種易于 顧客接受， 且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價格促銷方式， 希望能引起顧客的注意而不至于陷入價格戰(zhàn) 的惡性偱環(huán)之中，從而提高店鋪的銷售業(yè)績。 第一節(jié) 價格折扣 方案 1 錯覺折價-給顧客不一樣的感覺 方案 2 一刻千金-讓顧客蜂擁而至 方案 3 超值一元-舍小取大的促銷策略 方案 4 臨界價格-顧客的視覺錯誤 方案 5 階梯價格2、-讓顧客自動著急 方案 6 降價加打折-給顧客雙重實惠 第二節(jié) 獎品折扣 方案 7 百分之百中獎-把折扣換成獎品 方案 8 “搖錢樹-搖出來的實惠 方案 9 箱箱有禮-喝酒也能贏得禮物 第三節(jié) 會員折扣 方案 10 退款促銷-用時間積累出來的實惠 方案 11 自主定價-強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 方案 12 超市購物卡-累計出來的優(yōu)惠 第四節(jié) 變相折扣 方案 13 賬款歸整-讓顧客看到實在的實惠 方案 14 多買多送-變相的折扣 方案 15 組合銷售-一次性的實惠 方案 16 加量不加價-給顧客更多一點 第二章 顧客-以人為本的促銷藝術(shù) 顧客是商品的最終承受者， 也是店鋪利潤的最終來源。 當(dāng)然， 不同3、的顧客面對不同的商品、 面對不同的促銷方式有著不同的反應(yīng)，最后的促銷效果也是不盡相同。因此，根據(jù)不同的顧 客制訂不同的促銷方案是店鋪營銷者必須要做的事情之一。這是一種有針對性的促銷設(shè)計， 更是一種以人為本的促銷藝術(shù)。 第一節(jié) 按年齡促銷 方案 17 小鬼當(dāng)家-通過兒童來促銷 方案 18 自嘲自貶-中年人追求實在 方案 19 主動挑錯-打動老年顧客的心 方案 20 歡樂“金”婚-既做廣告又做見證人 方案 21 “壽星”效應(yīng)-讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié) 按性別促銷 方案 22 英雄救美-打好男性這張牌 方案 23 挑選顧客-商場促銷的“軟”招 方案 24 贈之有道-滿足女顧客的“心”需求 方案 25 “換人”效應(yīng)-給女性不一樣的感覺 方案 26 愛屋及烏-做好追星女孩的文章 方案 27 “情人娃娃”-讓單身女性不再孤單 第三節(jié) 心理與情感促銷 方案 28 貨比三家-顧客信任多一點 方案 29