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2021年湛江康養住宅項目玥瓏湖戰略策動方案.pptx

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上傳人：故事編號：180043 2021-09-08 150頁 16.91MB

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1、湛江華邦玥瓏湖項目戰略策動方案 / 2 0 1 9 / 0 5 / 1 7 廣告公司？ NO! 戰略架構師+產品經理+廣告創意人？ YES! 兩個溝通原則不肉麻：華邦or金燕達觀不矯情：藝術or文化or情懷or美學 1 2 問題不明確，則答案無意義透過表象看問題土地性質紅線內10000畝土地，居住用地只占一部分剩余大部分為觀光、旅游、文化、醫療、養老、教育等用地 1 意味著賣完房子，問題還沒完 10000畝土地，需要的是持續運營因此我們的生意模式不同于傳統的地產開發開發周期八-十年的銷售周期 2 那么銷售保持8年長盛不衰需要一個大故事、一個核心驅動力這就是賣壓，就是購2、買理由很顯然，房子不是核心驅動力最常規的驅動力也要像恒大、碧桂園：堆出一個配套群！特色小鎮無特色，不小鎮！特色，就必須細分否則，特色小鎮最后都成了中國特色的小鎮：千人一面，高度雷同 3 大家都熟悉的案例：拈花灣 “靈山大佛”在地佛文化禪主題旅居度假禪體驗的集合（吃、住、買）看起來是三個問題 “生意模式 + 核心驅動 + 細分特色” 其實只是一個問題即，對象是誰？這是搭建戰略架構的基石自然是，人戰略，當然要為人民服務 1/ 2/ 4/ 討 5/ 地產職能：三分之一湛江人的第二居所、三分之二珠三角、北方城市度假旅居旅游度假區職能：珠三角、全國客（北方）季節性消費，湛江客高頻重3、度消費小鎮示范職能：足夠的特色，會吸引全國范圍內行業人士參觀、交流，甚至政府考察、研跨界（場地）職能：學校的郊游、企業拓展培訓場地等等什么人，從哪來？不是所有的人，都值得研究本案的重點在于湛江、珠三角、全國度假群體在度假地產這片紅海爭奪這些人的項目遍地都是玥瓏湖并不具備足夠競爭優勢品牌不具備萬科、恒大、碧桂園的號召力自然資源上不具備桂林、三亞、惠州的IP級影響力區域不具備大灣區、自貿島等政策紅利地理位置與大城市群距離尷尬這是一個真正需要戰略定位和概念運營打開市場突破口的項目全齡康養是一個很正確的戰略方向但無法形成排他性多數度假項目都具有全齡康養屬性所以這是大家都在走的路，無法成為撬動市場的個性玥瓏湖是什么樣的全齡康養？單純物理形態上顯然無法去下定義需要我們進入產品經理角色以用戶思維反向推導從需求端去尋找差異化的戰略支點用戶群體：城市中產階層

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