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1、2010年年1 月月 12 日日 相江公寓相江公寓2010年?duì)I銷(xiāo)推廣年?duì)I銷(xiāo)推廣 半年度工作總結(jié)半年度工作總結(jié) 渠道部營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)及分享 2014年4月13日 杭州瑞祥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部杭州瑞祥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部 每天不間斷上客戶數(shù)據(jù)！每天不間斷上客戶數(shù)據(jù)！ 目 錄 第一階段渠道工作回顧（2013.12.10-2014.3.31) 第二階段渠道工作計(jì)劃（2014.04.01-2014.06.30） 渠道營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行流程： 銷(xiāo)售需求作戰(zhàn)地圖計(jì)劃目標(biāo)渠道執(zhí)行 企劃配合反饋總結(jié)調(diào)整 渠道營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行模塊一 1、客戶渠道建議 2、渠道電話回訪 3、渠道形式反饋 4、渠道人員配合 5、渠道活動(dòng)建議 12、客戶需求特征 2、客戶來(lái)源區(qū)域 2、客戶消費(fèi)習(xí)慣 3、客戶媒體接觸 4、客戶交通動(dòng)線 5、廣告效果評(píng)估 1、客戶居住地圖 2、客戶工作地圖 3、渠道作戰(zhàn)地圖 4、渠道操作指引 5、渠道計(jì)劃總結(jié) 渠道 企劃銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán)前渠道營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)二 開(kāi)盤(pán)前必須累計(jì)2000組有效客戶。上山下鄉(xiāng)，以無(wú)所不能上山下鄉(xiāng)，以無(wú)所不能 ，但有底線的方式增加客戶數(shù)據(jù)。，但有底線的方式增加客戶數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)上 五大渠道形式：派單、巡展（杭州、東陽(yáng)）、大客戶（中天 、外部）、CALL客、一二手聯(lián)動(dòng)（中介、電商）全上 形式上 四大客群區(qū)域：之江轉(zhuǎn)塘、城南復(fù)興、東陽(yáng)中天、富陽(yáng)周邊 全年不間斷拓客，力爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)“無(wú)人不知無(wú)人不曉”。 客3、群上 制定清晰的之江、東陽(yáng)、城南拓客點(diǎn)、線、面作戰(zhàn)地圖。執(zhí)行上 搭建完善的工作指引和計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)表單。渠道部作 戰(zhàn)地圖、渠道部工作指引、月周日工作執(zhí)行計(jì)劃表 格、月周日總結(jié)及計(jì)劃PPT、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)操作指引和 表單等實(shí)操層面的管理制度。 管理上 2013年12月-2014年1月 渠道形式：品牌館巡展+集團(tuán)內(nèi)部推薦 工作內(nèi)容：以品牌館為核心，置業(yè)顧問(wèn)為主力，巡展、派單為主要形式，利用品 牌館的節(jié)日性暖場(chǎng)活動(dòng)及周邊商超、地鐵口派單等，挖掘轉(zhuǎn)塘和濱江地緣性客戶 。 2014年2月17日-2014年4月31日 渠道形式：地緣性區(qū)域派單+大客戶+CALL客。 工作內(nèi)容：招募兼職人員，豐富派單形式，同時(shí)針對(duì)轉(zhuǎn)塘主要政府機(jī)關(guān)、企事業(yè) 單位的大客戶拓展和項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)的CALL客啟動(dòng)。同時(shí)東陽(yáng)異地營(yíng)銷(xiāo)同步啟動(dòng)， 加大中天集團(tuán)內(nèi)部宣傳。 2014年5月1日-以后 渠道形式：一二手+電商 工作內(nèi)容：所有渠道18