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2019中原地產深圳大族云峰住宅項目營銷策略執行方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：181999 2021-09-14 64頁 2.53MB

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1、大族云峰大族云峰20192019年年度營銷策略年年度營銷策略 2019年1月 THOUGHT 20182018年營銷工作回顧年營銷工作回顧 01 03 04 CONTENTS 本體分析與目標解析本體分析與目標解析目標下的核心策略輸出目標下的核心策略輸出 Review of the Key Work The Core Strategy The Core Strategy 02 政策及市場解析政策及市場解析 Market and Policy 05 策略下的執行計劃安排策略下的執行計劃安排 The Arrangement of the Work 01 20182018年營銷工作回顧年營銷工作回顧2、 Review of key work in 2018 回顧過往大族云峰項目攏入云紗，在市場上形成一定聲音。 2014年大族云峰正式入市，短期蓄客開盤，強勢占據坂田標桿，以榮耀犒賞客戶。 2018年 2018年我們認為大族云峰是兌現和成熟的一年。云峰的入市將使整個區域的形象及配套層級得到躍升；云峰的入市將使得坂田再次成為了城市的熱土；云峰的兌現也將大族對城市發展的承諾得以兌現。回顧過往業績回顧截止日期：2018年12月31日 2018年年度銷售額 14.91億成交均價 54840元/ 最終成交數據以甲方為準。節點回顧 1、通過制造營銷節點，保有項目熱度，吸引市場和客戶的3、持續關注，促進客戶的到訪量。 2、靈活應對市場，兩次推售分批蓄客。同時合理應用渠道保持項目熱銷，通過持續性促進保證項目的高速去化。第一階段：8月項目營開預熱第二階段：9月媒體前期炒作第三階段：10月活動引爆市場第四階段：11月連續強勢開盤第五階段：12月渠道持續成交 8月4日營銷中心開放 9月 15日線上渠道鋪排 9月 22- 24日媒體圈層維護中秋活動 10月 1日樣板房開放項目驗資 10月 14日龍永圖經濟論壇 10月 30日項目認籌強勢蓄客 11月 9日項目首批 3棟開盤 11月 23日項目認籌 56棟解籌 11月 24日項目啟動渠道帶客 12月 6日誓師大會 12月 27日現金獎發放前期預熱，重回市場樣板房開放，媒體渠道爆破強勢蓄客開盤持效期高效順賣，活動維護核心活動以三大核心事

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