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1、黑龍江公司 賣(mài)點(diǎn)提煉說(shuō)辭強(qiáng)化 l 國(guó)家政策收緊，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了 新的變化，房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻； l 當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)眾多，項(xiàng)目遍地開(kāi)花， 項(xiàng)目逐漸趨同，同質(zhì)化嚴(yán)重，造成客戶(hù) 分流，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 在新形勢(shì)下，如何進(jìn)行價(jià)值挖掘，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造、傳播、表達(dá)，找準(zhǔn)市場(chǎng)站位，找在新形勢(shì)下，如何進(jìn)行價(jià)值挖掘，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造、傳播、表達(dá)，找準(zhǔn)市場(chǎng)站位，找 尋尋促使客戶(hù)最終選擇本項(xiàng)目的核心驅(qū)動(dòng)力與差異化競(jìng)爭(zhēng)力是重中之重。是重中之重。 挖挖 如何深挖項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，如何深挖項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值？項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)現(xiàn)的發(fā)現(xiàn) 塑塑 如何如何傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，做好價(jià)格支撐？傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，做好2、價(jià)格支撐？項(xiàng)目?jī)r(jià)值的塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值的塑造 傳傳 如何精如何精準(zhǔn)傳播，有效傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值？準(zhǔn)傳播，有效傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值？項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值的傳播的傳播 銷(xiāo)銷(xiāo) 如何說(shuō)明白，實(shí)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)轉(zhuǎn)變？如何說(shuō)明白，實(shí)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)轉(zhuǎn)變？項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn) 挖 產(chǎn)品價(jià)值提煉 0101 PARTPART 1 1 “銷(xiāo)售時(shí)流的淚，一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水銷(xiāo)售時(shí)流的淚，一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水” 所以產(chǎn)品定位和價(jià)值梳理一定需要做充分的前置工作所以產(chǎn)品定位和價(jià)值梳理一定需要做充分的前置工作 01 0201 空間維度空間維度 以產(chǎn)品空間為思路思考過(guò)程，進(jìn) 行價(jià)值點(diǎn)梳理過(guò)程。產(chǎn)地、生產(chǎn) 機(jī)制、原料部件、產(chǎn)品終端形象3、 形式、規(guī)格等，從空間分類(lèi)提煉 賣(mài)點(diǎn) 時(shí)間維度時(shí)間維度 以時(shí)間歷程為邏輯， 進(jìn)行價(jià)值 點(diǎn)梳理過(guò)程。包括產(chǎn)品歷程、研 發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用、消費(fèi)的全 過(guò)程分析提煉賣(mài)點(diǎn) 要想做到想清楚必須要有系統(tǒng)化思維邏輯，保證思考成為閉環(huán)，要想做到想清楚必須要有系統(tǒng)化思維邏輯，保證思考成為閉環(huán)， 不會(huì)缺項(xiàng)漏項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)窮盡原則；從兩個(gè)角度羅列賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，從不會(huì)缺項(xiàng)漏項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)窮盡原則；從兩個(gè)角度羅列賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，從 時(shí)間和空間兩個(gè)維度進(jìn)行提煉時(shí)間和空間兩個(gè)維度進(jìn)行提煉 品牌實(shí)力加持 產(chǎn)品質(zhì)量保證 產(chǎn)品起源品牌價(jià)值 恒大品牌 金碧物業(yè) 9A裝修 產(chǎn)品研發(fā)功能價(jià)值 規(guī)劃體系 戶(hù)型體系 建筑工藝 智能家居 內(nèi)部研發(fā)保障 產(chǎn)品貼心服務(wù) 產(chǎn)品銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)便利 渠道價(jià)值 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 便捷渠道購(gòu)買(mǎi) 價(jià)格策略立足 產(chǎn)品使用環(huán)境價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 生態(tài)價(jià)值 景觀價(jià)值 交通價(jià)值 外部配套加冕 產(chǎn)品價(jià)值加分 產(chǎn)品消費(fèi) 服務(wù)價(jià)值 社區(qū)配套 物業(yè)服務(wù) 貼