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鴻威·朱古石山居大盤山居豪宅項目物業發展建議報告(144頁)
鴻威·朱古石山居大盤山居豪宅項目物業發展建議報告(144頁).ppt
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上傳人:故事 編號:187011 2021-09-27 144頁 25.06MB

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1、鴻威鴻威朱古石項目物業發展建議朱古石項目物業發展建議 回 顧 關鍵詞關鍵詞:強勢山景資源:強勢山景資源/55萬大盤萬大盤/鴻威龍崗戰略鴻威龍崗戰略/遠見卓識客群遠見卓識客群 目標理解 在龍崗第一陣營的市場占位下,結合市 場競爭態勢,如何打造項目差異化的產差異化的產 品競爭優勢品競爭優勢,在市場中突圍? 山居大盤在物業打造過程中應該如何最 大化發揮自身優勢,結合客戶需求,建 立項目自身的核心價值體系?核心價值體系? 產品 影響力 客戶驅 動力 項目物業發展方向項目物業發展方向 本項目物業發展建議本項目物業發展建議 報告框架 市場掃描市場掃描 山居豪宅觀山居豪宅觀 龍崗大盤觀龍崗大盤觀 市場啟示市2、場啟示 形象策略形象策略 客戶策略客戶策略 產品策略產品策略 山居市場掃描山居市場掃描 1.1 山居豪宅觀 山居豪宅案例分析 山居豪宅案例啟示 山居豪宅客戶需求 市場掃描市場掃描 豪宅客戶理想中的山居生活豪宅客戶理想中的山居生活 17位豪宅客戶訪談歸納 世聯高端豪宅項目成交客戶世聯高端豪宅項目成交客戶1717批次,其中天麓成交客戶批次,其中天麓成交客戶2 2批,十五峯成交客戶批,十五峯成交客戶6 6批,紅樹批,紅樹 灣成交客戶灣成交客戶4 4批,純水岸成交客戶批,純水岸成交客戶3 3批,幸福里成交客戶批,幸福里成交客戶2 2批。批。 客戶訪談 位臵選擇位臵選擇 選擇有山有水的地方,身處城市,親3、近自然身處城市,親近自然; 戶型設計戶型設計 希望在視野視野上盡量能俯視俯視山景; 對產品的通透性通透性要求高,較喜歡親山露臺親山露臺和多面采景的大片落地玻璃大片落地玻璃,但對錯層露臺的 安全隱患安全隱患有所顧忌,對多面落地玻璃臥室的家私擺放家私擺放問題有疑問; 對主功能空間:主臥和客廳的方正度和景觀性要求高主臥和客廳的方正度和景觀性要求高 外立面設計外立面設計 偏好藝術化藝術化的造型;材質上關注細節和品質感細節和品質感; 園林設計園林設計 關注與自然和生態自然和生態的融合,關注綠化的茂密綠化的茂密程度; 偏好融入水系融入水系的園林; 關注園林的層次感和參與性層次感和參與性; 公共空間材質更關注生態環保的用材生態環保的用材; 社區配套社區配套 關注健康和生態的配套健康和生態的配套:健身設施、登山徑、養生的餐飲等; 社區的配套盡量業主專屬化業主專屬化,確保社區的私密性和安靜私密性和安靜; 關
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