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房地產(chǎn)二手房銷售成交三十六計培訓(xùn)課件
房地產(chǎn)二手房銷售成交三十六計培訓(xùn)課件.ppt
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培訓(xùn)課件
上傳人:故事 編號:188050 2021-10-02 112頁 2.57MB

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1、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 , 3 兵無常法,水無常勢兵無常法,水無常勢 成交是一個系統(tǒng)的過程成交是一個系統(tǒng)的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交,是因為他喜歡你客戶選擇與你成交,是因為他喜歡你 “發(fā)掘發(fā)掘”客戶需求客戶需求 “滿足滿足”客戶需求客戶需求 “超越超越”客戶需求客戶需求 做銷售就是做關(guān)系做銷售就是做關(guān)系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉2、拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼訂限時逼訂 05.草船借箭草船借箭 29.蘇格拉底法則蘇格拉底法則 30.苦肉計苦肉計 31.代做決定法代做決定法 32.用事實說話用事實說話 33.附加條件成交附加條件成交 34.讓他們獨處讓他們獨處 35.與世隔絕與世隔絕 36. ? 18.大俠大俠法法 19.中間中間路線路線 20.稱瓜子稱瓜子 21.反間計反間計 22.門把手門把手 23.兩手抓兩手抓 24.賽馬法賽馬法 25.反問成交反問成交 26.你負(fù)擔(dān)得起你負(fù)擔(dān)得起 27.主人主人法法 28.起死回生起死回生 06.比較比較法法 07.羊群效應(yīng)羊群效應(yīng) 08.傾聽傾聽法法 09.打預(yù)防針3、打預(yù)防針 10.別人的錯誤別人的錯誤 11.送送佛佛送到西送到西 12.寵物法寵物法 13.櫻桃樹櫻桃樹法法 14.一家人一家人 15.打破沙鍋打破沙鍋 16.替代選擇替代選擇 17.我以為我以為 6 快、準(zhǔn)、狠、貼、懇快、準(zhǔn)、狠、貼、懇 五字真經(jīng)五字真經(jīng) 7 接待階段接待階段 目的:目的: 建立信任建立信任 了解需求了解需求 作好鋪墊作好鋪墊 8 如何建立信任如何建立信任: 職職 業(yè)業(yè) 自自 信信 與眾不同與眾不同 讓 客 戶 喜 歡 你 讓 客 戶 喜 歡 你 衣衣 著著 聲聲 音音 對公司自信對公司自信 對自己自信對自己自信 對銷售物業(yè)自信對銷售物業(yè)自信 9 接待第接待第1計計 - 專家法專家法 什么是專家什么是專家? ? 針對買家針對買家: : 針對賣家針對賣家: : 真專家(老手)真專家(老手) 偽專家(新手)偽專家(新手) “說出來”說出來” 10 如何了解需求如何了解需求:
會員尊享權(quán)益 會員尊享權(quán)益 會員尊享權(quán)益
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