午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、 第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè) 房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典話術(shù)房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典話術(shù) 在業(yè)內(nèi)，素有這樣的說(shuō)法：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī) 50%取決于地段，30%取決于前期定位和規(guī)劃，20%取 決于銷售人員的技巧。地段和規(guī)劃決定了項(xiàng)目業(yè)績(jī)的 80%，但這 80%最終要靠銷售人員的 20%去實(shí)現(xiàn)” ，可 見(jiàn)銷售案場(chǎng)執(zhí)行力的重要。 作為一線銷售人員，除了必備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，銷售技巧是決定業(yè)績(jī)的重中之重。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)， 不僅要有洞悉人心的敏銳， 也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。 實(shí)踐中， “話術(shù)” 是職置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)拓疆土的利器。 首次接觸的喜好話術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處，處于陌生的環(huán)2、境，其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。置業(yè)顧問(wèn)的第一步就是消 除客戶的戒備情緒，建立起顧客對(duì)自己的信任和喜好：第一是讓客戶感到一個(gè)受歡迎的氛圍；第二給客戶一 個(gè)深刻的印象，讓客戶留下對(duì)這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)性強(qiáng)和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知。總而言之，就是建立起 客戶的“喜好” 。能否建立喜好直接決定銷售成功與否， 影響力一書(shū)將“喜好”列為銷售成功的六大秘笈 之一。 建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)。贊美是銷售過(guò)程中最常用的話術(shù)，多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò)，但 只有少數(shù)善于觀察、博學(xué)多識(shí)的人贊美客戶能起到相當(dāng)功效；原因在于贊美的“三個(gè)同心圓”理論。 贊美像打靶，三個(gè)同心圓，最外圈的贊美“外表” ，到最二層的贊3、美“成就與性格” ，第三圈則是贊美“潛 力（連本人都未察覺(jué)的潛能） ” 。一般置業(yè)顧問(wèn)只能打中最外圈的“外表” ，贊美客戶“您的這個(gè)項(xiàng)墜很漂亮” 。 能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。 除眾所周知的贊美之外，建立喜好的常用辦法就是“找關(guān)聯(lián)” “找同類項(xiàng)” ，如同學(xué)，同性，同鄉(xiāng)，同事等， 盡量找一些相同的東西。有時(shí)為了尋找關(guān)聯(lián)， “編故事”也是常用的話術(shù)。 初期報(bào)價(jià)的“制約初期報(bào)價(jià)的“制約”話術(shù)”話術(shù) 所謂“制約”話術(shù)，就是在互動(dòng)式的說(shuō)話氛圍內(nèi)，提前知道別人想要表達(dá)的事情，而這個(gè)事情不一定對(duì) 自己有利；于是變換一種形式，先發(fā)制人，結(jié)果別人反而無(wú)法發(fā)作，從而讓發(fā)起制約的人獲得了談話的優(yōu)勢(shì) 地位。 “制約”話術(shù)在前期問(wèn)價(jià)和帶客看房時(shí)用得最多。 在接觸項(xiàng)目的初期，無(wú)論是出于自發(fā)的對(duì)產(chǎn)品的需要，還是置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)接近的產(chǎn)品展示，客戶會(huì)不由自由 第 2 頁(yè) 共