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常州棕櫚灣二期別墅項目價格建議方案.ppt

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別墅營銷

上傳人：周萍編號：190703 2021-10-20 80頁 3.72MB

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1、棕櫚灣二期別墅價格建議【目標】速度目標價格目標品牌目標 9月末別墅開盤，首批爭取去化30套以上，同時保證年底實現60套的目標以市場、客戶為導向，制定合理的價格，保證首批的銷售通過價格標桿和熱銷，進一步提升項目的品牌形象 “三重目標”速度，價格，品牌【報告思路】 1項目背景分析 2推售節奏及價格策略 3核心均價的推導 4價目表形成 5營銷策略鋪排 1.1宏觀大勢 1.3客戶分析 1.4本體分析 1.2競爭分析【項目背景分析】【宏觀大勢】國十一條國十條國五條新國八條本輪調控目標是抑制房價過快增長，而非房價下降本輪調控的重點依舊是打壓投機、投資性需求，但相較之前的政2、策，改善型需求或將被更大程度的誤傷。在房價不斷上漲的背景下，1 月新國八條出臺。【宏觀大勢】緊縮政策下，市場受擠壓，下一階段或以價換量常七條2月出臺，未提及限購，但當前常州要被限購的風聲很大。全市上半年住宅成交量受到政策限制，價格維持高位，市場競爭壓力加大，積壓的購房需求或在2012年釋放反彈【宏觀大勢】中小面積是成交主力，大面積市場成交穩定 90以下的首置和120以下的首改是市場供應和去化的主力，120-144的再改類產品今年以來尤其是7月份由于限購的風聲供需兩端都比較活躍【宏觀大勢】 3月中下旬，或受常州“調控七條”的影響，樓市開始走低，出現拐點，并由此開始樓3、市持續“后勁不足”，成交量一路低水平平穩發展。近期又出二三線城市即將限購，常州岌岌可危。各開發商搶時間出貨。明確新建住房價格控制目標大面積建設保障性住房，確保中等偏下收入家庭戶戶有房住限房價、競地價，從源頭上遏制房價過快上漲勢頭科學確定供地總量和結構，規范用地管理實行差別化信貸稅收政策加強房地產市場監管，嚴肅查處捂盤惜售、囤積房源等違規行為對房價過快上漲的地區政府實施問責常州房地產已出臺的“常七條” 政策而即將面臨的是：二三線城市房價上漲過快新一輪限購城市名單8月即將出臺，并且要求各地政府針對限購出具事少五條的相關特征要求。【宏觀大勢】宏觀調控下的常州市場愈發冷淡新政前：2011年1月中上旬受2010年樓市高溫余熱的影響，住宅成交呈現波動高成交量走勢，而二月又恰逢春節，在全國幾乎停工的狀態下，住宅成交也達到最低點。2月中下旬開始樓市再次回暖，一路飆

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