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1、1 “萬山新農貿市場”-“萬山商業步行街” 營銷推廣方案匯報營銷推廣方案匯報 2 3 要點提煉要點提煉 1.屬性與市場定位：萬山首個商業情景步行街、萬山星級農貿市場萬山首個商業情景步行街、萬山星級農貿市場 2.目標客戶群定位：（見內文）。 3.目標命名定位：萬山商業情景步行街、萬山新農貿市場 4.項目廣告語定位：一間好旺鋪 百年搖錢樹！ 5.商業定位：負一樓定位新農貿市場，負二樓為星級網吧、超市、休閑娛樂城，部分面積建議負一樓定位新農貿市場，負二樓為星級網吧、超市、休閑娛樂城，部分面積建議 做成幼兒園，步行街業態定位見下文。做成幼兒園，步行街業態定位見下文。 6.營銷推廣策略：、活動為主，廣告2、為輔。、高姿態入市，引入地產發展新理念。3、整合 資源，逐步提升。4、推、銷結合，直投為主。5、充分利用口碑營銷。 7.價格策略：為保持項目的較高形象和公司利益，本項目總體價格策略是“平”開高走，分階段 的進行銷售提價，同時采取一房（鋪）一價。 8.入市時機選擇入市時機選擇，銷售旺季入市：本項目選擇6月底日入市是合適的，前期誠意認購期間在4月。 9.銷控策略：在銷售前期，以少量的優勢房源帶動相對劣勢房源的銷售，后期以較大量的優勢 房源來配合價格的提升，實現優劣勢房源銷售節奏的控制，做到項目收益最大化； 10.促銷手段建議：1、業主聯誼會；2、直銷；3、外展點；4、團購；5、“新婚套餐”；6、 3、“夕陽紅套餐”；7、“分期付款套餐”；8、“裝修按揭套餐”；9、送物業管理費。 11.認卡后到目前近2個月時間，項目售卡165張，按照銷售節點來講，6月份月內開盤是理想的； 12.項目開盤必須按照工程進度進行，否則相應時間有所推延； 4 前前 言言 “天生麗質不自棄”，策劃是一個發現美、挖掘美、傳播美的過程。 庸人花畢生精力矯正自己的缺點，而智者卻懂得將自己的長處發揮至 登峰造極。萬山農貿市場、萬山商業情景步行街是萬山特區政府重點招商 工程，但本身卻存在開發商工程速度緩慢、配套簡單、萬山人口有限的缺 陷。策劃不是考慮矯正缺陷，而是考慮怎樣把長處發揮至登峰造極。 倆人在森林散步，突遇一老虎。一人趕快彎腰系鞋帶，另一人說： “系什么鞋帶，你能跑得過老虎嗎？”那人說：“我不用跑過老虎，我只 要跑過你就行了?！辈邉澆荒軇撛烊速惱匣⒌钠孥E，但策劃可以訓練系鞋 帶的意識，將頹勢扔給競爭者。本案的成功，