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2021錦繡首府房地產住宅項目3月份營銷策略推廣方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：周萍編號：192349 2021-10-22 30頁 2.04MB

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1、房地產市場經歷了2020年一年的調整期，好不容易在年底進入平穩期，看著年底交出的成績單，雖說不是非常漂亮，卻格外的不易。在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地過年”政策沖擊下，對于房企來說，這個寒冬有點長，暖春似乎比以往要來的更晚一些。目前的市場下有三難：請客戶來現場難，來了交錢難，交了錢簽約難！對于開發商來說，逆市中客戶交錢還不能算萬事大吉，還要簽約做按揭回款。逆市中項目定價應該將市場下行趨勢對客戶的影響因素考慮進去，所以，逆市營銷對于提升銷售業績尤為重要。市場客戶的三不狀態：不急、不燥、不下手。不急根源在于客戶覺得房子不會一天賣完，慢慢挑，慢慢選；不燥的根源在受2、疫情、政府政策和輿論媒體的高調唱空下極大打擊了客戶的購買熱情；不下手，源于客戶受到更多降價信息的影響，覺得現在買可能幾個月之后就會降，不如再等等。隨著春節的結束，樓市馬上也將迎來傳統的冷淡期，這個階段對于很多開發商來說無疑是一場生死考驗。如今，在2期產品全面推出之際該如何在逆勢中奮起，特別是三四月這個傳統的銷售淡季，如何持續在市場上制造熱度，創造銷售機會，將成為我們接下來的主要推廣動作。眾觀各大地產，唯一永恒的只有“變化”本身，房地產的一切改變，都源于市場，源于消費者，當市場發生變化的時候，一切都將隨之而變，所以，思路決定出路，窮則變，變則通！逆市銷售時無明確的、切合實際的3、產品價值作為引導目標，更缺乏目標下對客戶心理價值驅動的意識，到最后，除了把價位降到客戶心理價位上，別無選擇。當今市場下，市場、客戶瞬息萬變，銷售對于促進項目成功具有舉足輕重的作用，只有客戶對項目價值的感知往往低于項目實際價值，才會采取以價換量的形式；錦繡首府從入市以來都以新城標桿而樹立，不管是項目配套或是自身的價值亦或是產品價格都是片區標桿；在如此低迷的市場下，應自立自省，作為標桿的我們不應加入價格的肉搏戰，而是應該標新立異采取鯰魚效應，反其道而行之漲價！但漲價如果沒有相應的點支撐，那么只剩下空洞的口號，最后會發現小丑竟是自己，更給競爭對手增加了銷售的機會。在如此低密的市場上，我們不僅要通過釋放漲價這個信息來攪動房企的環境，同時更續刺激一些企業活躍起來投入到市場中，積極參與競爭，從而擺脫低價競爭的怪圈。那我們的支撐在哪里？首先，我們要明確一個觀點：我們不是為了漲

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