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1、影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)背景 1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可 ,由 于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江 目前市 場(chǎng)上共有大小影樓 25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司 攻占九江市 場(chǎng)的有 3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度 及形 象還未完全樹(shù)立。 3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定， 有看 很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地2、。 swot分析 優(yōu)勢(shì)分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。 3. 價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品小，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集 性， 而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 劣勢(shì)分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。 3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)）， 同吋 也害怕上當(dāng)受騙。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 新活動(dòng)具有是3、針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 2. 促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立 了一 個(gè)顧客群體。 威脅： 1. 在五 i 市場(chǎng)活動(dòng)屮， 其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出， 對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度 威脅。 2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 促銷(xiāo)目標(biāo)： 占領(lǐng)九江市場(chǎng) 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 提高銷(xiāo)售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析： 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 新婚夫妻及 2030人群 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。 2. 注重生活