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1、 xxxx 廣場廣場營銷執(zhí)行方案營銷執(zhí)行方案 目錄目錄 第一部分 項目分析 一、 近期市場狀況 二、 項目概況 三、 項目定位 第二部分 銷售策略 一、 銷售總體策略 二、 入市時機及銷售前提 三、 銷售階段及工作安排 四、 各銷售階段推貨策略 五、 銷售管理 六、 核心賣點的提煉 第三部分 價格策略 一、 厘定價格的相關(guān)因素 二、 價格定位 三、 價格策略 四、 定價原則 五、 付款方式及折扣控制 六、 價格控制 七、 回款預(yù)估 第四部分 宣傳推廣策略 一、 廣告目標 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費用預(yù)估 第五部分 項目包裝 一、 包裝總綱 二、 基礎(chǔ)形象設(shè)計 三、 營2、銷通路的包裝 四、 賣場形象包裝 附件： 一、媒體投放計劃及費用安排 二、價目表 第一部分第一部分 項目分析項目分析 一、一、 xxxx 市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀 （一）近期（一）近期 xxxx 市商業(yè)地產(chǎn)市場概況市商業(yè)地產(chǎn)市場概況 2005 年,xx 市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作、 加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推 動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣 場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用 物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下3、六方面： 1 1、體驗式商鋪開發(fā)（、體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAIISHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流）引領(lǐng)潮流 體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）是 2005 年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭 最足的商業(yè)項目都定位于 SHOPPINGMAII。據(jù)悉，目前 xx 在建的 MAII 有 5 個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光 明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界” 其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。 xx 市場都接受 MAII 這種類型的商業(yè)項目。 xx 廣場就項目的實際情 況，借這一趨勢將項目定位為 xx 首席社區(qū)商業(yè) MAII。 2 2、專業(yè)市場行情看漲、專業(yè)市場行情看漲 由于 xx 經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx 的專業(yè)市場一直是商 業(yè)布局中重