地產商鋪項目開盤前期認籌方案【10頁】.doc
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上傳人：故事
編號：194603
2021-11-02
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1、某地產商鋪項目開盤前期認籌方案更新：2010-9-13 閱讀：48 欄目：營銷策劃本文提要： 為營造一個熱烈的開盤效果,解籌以產品推薦會為契機,啟動項 目產品推介會及開盤活動,借助政府官員、規劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣 氛,提高解籌率。(具體方案另議) 某地產商鋪項目開盤前期認籌方案 考慮到當前項目具備的條件,就認購形式提出以下執行方案: 一、認購時間安排 認購起始時間: 月 日- 月 日(共 天) 解籌時間: 月 日 為營造一個熱烈的開盤效果,解籌以產品推薦會為契機,啟動 項目產品推介會及開盤活動,借助政府官員、規劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解 籌氣氛,提高解籌率。(具體2、方案另議) 二、抽號認購細則 客戶了解認購活動細則,據自己的實際情況填寫VIP 卡申請函,每張交 納 1000 元 VIP 卡認購誠意金,收取認購金收據,每張 VIP 卡只能認購一個鋪位,但每個客戶不 限定認購數量; 實施步驟: 1) 填寫VIP 卡申請函; 2) 交認購金,發放 VIP 卡,開出認購收據(注明卡號); 3) 銷售人員跟蹤服務,提醒客戶解籌時間和所需要攜帶的物品(身份證、結婚證、認購收 據、現金、VIP 卡); 4) 現場安排:設立客戶就座區、選購排隊區、選購區、簽約區及收款區; 5) 客戶到來后憑 VIP 卡及認購收據按到來的先后順序領取選鋪號。由工作人員安排統 一就座,等待3、解籌活動開始。 6) 解籌活動上午 10 點正式開始(認購客戶必須在 9 點半之前完成認購收據換選鋪號的 過程)。 7) 每個客戶按所領選鋪號的先后順序到選購區選鋪, 每個客戶選鋪時間 為 3 分鐘,如 3 分鐘內未選好下個客戶進場到選購區。依此類推直至抽出所有客戶; 8) 客戶選好鋪位后由銷售人員帶領至簽約區由簽約區同事負責接待,補交首期款簽定 認購書; 9) 已成交的鋪號,第一時間報到外場銷控圖,做銷控; 10) 對沒有選到商鋪的客戶,如愿意繼續購買可于活動結束后到指定區域內直接進行選 購,如不愿再購可在規定時間內到財務部辦理無息退款手續。 三、優惠措施 憑VIP卡及收據,客戶在開盤當日選鋪成功后可獲贈20000元(RMB貳萬元) 的購房禮金。 如果選鋪成功,優惠折扣直接從商鋪總價計算,優惠后仍然可以享受選鋪當天的其他優惠 措施; 如果選鋪不成功,認購金可以退回;或者作為下一批單位的認
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