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豪宅營銷的十大重點（22頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：196042 2021-11-05 22頁 1.16MB

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1、豪宅營銷的十大重點 PRESENTED BY ONE 富人的分類你怎么定義有錢人？富雅貴 TWO 跟有錢人談文化買豪宅的人不缺錢，不缺房子。那么該如何溝通？男人女人置業顧問 THREE 跨界營銷活動是豪宅營銷的關鍵書法品鑒紅酒會奢侈品保養投資理財名人演講美容 FOUR 置業顧問狀態最關鍵 Eg.云頂國際 FIVE 渠道管理須精細大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子真正的客戶在哪里如何精準有效傳遞信息如何邀約其到現場客戶成交最大的障礙是什么價格產品如何擬定針對性的說辭如何堅定客戶購買信心如何促成交 SIX 口碑好，才是真的好續銷期的豪宅因此2、必須： 1. 做好產品 2. 做好現場展示和服務 3. 廣告要樹立良好形象 4. 與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶 SEVEN 面子很重要本田奔馳進入中國后車標都大了豪宅要給足客戶面子： 1. 樓盤形象要好，知名度要高 2. 現場服務要尊貴 3. 要贊美客戶的眼光和品位 4. 告訴他鄰居都有誰 EIGHT 營銷的三個高度知名度要高，要引起關注和議論。美譽度要高，產品和服務吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。消費層次高，豪宅永遠是少數富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子 NINE 把錢花在客戶看得見的地方豪宅如美女策略： 1.手段：把錢花在客戶看得見的地方。 2.目的：讓客戶回家的心情更輕松。 3.辦法：模擬客戶回家路線，重點打造圍墻、大門入口景觀、花園、建筑立面、大堂門廳、樣板房。 TEN 活動要熱炒重活動，更要重宣傳炒作兩種做法： 1.把活動做小，宣傳做大。如新聞發布會、媒體見面會、奠基儀式等，主要是靠媒體后期熱炒。 2.把活動做大，宣傳做的更大。如產品推介會、客戶答謝會、開盤活動等，既要活動規模場面，更要媒體后期炒作 THANK YOU FOR WATCHING

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