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1、 富力灣 2018軍營銷策略總綱 時(shí)間：2叩22 富力地產(chǎn) 品牌廣泛傳播 2018年銷售10億 首開目標(biāo)：保6爭7 雙拼：控節(jié)奏求溢價(jià) 合院：跑量保目標(biāo) 產(chǎn)品類型貨包占比任務(wù)目標(biāo)套數(shù)認(rèn)籌量來訪量 合院別墅75%7.5億250357 3571 雙排別墅25%2.5億6390900 合計(jì)100%10億313447 4471 注：紅色為一期雙排別墅，黃色為一期合院別墅。 目標(biāo)挑戰(zhàn)一：高單價(jià)去化 合院1.94萬，雙拼2.24萬 突破當(dāng)前區(qū)域均價(jià)天花板，如何破局？ 萬科、保利、碧桂園 各大名企紛紛入局旅居地產(chǎn)，產(chǎn)品趨同 如何打造項(xiàng)目自身獨(dú)特賣點(diǎn)？ 目標(biāo)挑戰(zhàn)二：旅居項(xiàng)目遍地開花 目標(biāo)挑戰(zhàn)三：遠(yuǎn)距離導(dǎo)客 昆2、明地州項(xiàng)目 區(qū)域板塊封閉 如何實(shí)現(xiàn)外區(qū)客流導(dǎo)入？ 突破點(diǎn)一： 9月15日營銷中心（臨時(shí)）開放，11月5日開盤，有效展示期僅51天，首開目標(biāo)6億 設(shè)置城市展廳，提前做驗(yàn)資或認(rèn)籌，儲備客戶； 跳脫區(qū)域?qū)ふ也⒅鲃痈倞Z客戶（渠道）； 品牌發(fā)聲活動，制造業(yè)內(nèi)影響力（活動）。 突破點(diǎn)二： 富力灣項(xiàng)目作為富力集團(tuán)入滇第一個(gè)項(xiàng)目，需建立良好的市場形象，為后續(xù)開發(fā)打好基礎(chǔ) 以推廣立形象，以熱銷建品牌（推廣）； 市場競爭格局研判未來機(jī)會點(diǎn)； 打造項(xiàng)目個(gè)性標(biāo)簽區(qū)隔競品（展示）。 工業(yè)、企業(yè)利潤增速（%）社會消費(fèi)增速（%） 固定資產(chǎn)投資增速（%）人民幣出口增速（%） -20 0 20 40 201302 2013043、 201306 201308 201310 201312 201403 201405 201407 201409 201411 201501 201501 201501 201501 201501 201501 201603 201605 201607 201609 201611 201702 201704 201706 201708 201710 201712 201803 201805 工業(yè)增加值增長（當(dāng)期） 0 5 10 15 201302 201304 201306 201308 201310 201312 201403 201405 201407 201409 201411 201502 201504 201506 201508 201510 201512 201603 201605 201607 201609 201611 201702 201704 201706 201708