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2019房地產拓客方略培訓課件.pdf（162頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：198416 2021-11-12 162頁 11.97MB

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1、房地產精品內訓：融創逆勢強銷之“拓客”方略從2019年開始，營銷從業人的最大特點忙盲 l 忙！盲！茫！茫 3 房地產營銷的“變” 與“不變” 變不變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心 4 決勝營銷六步法蓄勢價格展示拓客策劃銷售展六步拓銷融創營銷系列課程新時期下融創逆勢強銷之渠道為王新時期下融創逆勢強銷之贏在案場新時期下融創逆勢強銷之創新策劃 6 Par t1 1 融創營銷系統核心解密 7 傳道：營銷心法一、營銷的起源及定義二、融創業績爆發式增長的核心精髓凝練三、房地產營銷的特點 2、四、房地產營銷的發展趨勢 8 一、營銷的起源 1、圣經舊約的第一章，夏娃說服亞當偷食禁果，但夏娃不是第一個營銷人員，應該是說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇，墮落的天使路西弗。 2、營銷真正的出現時期是工業革命之后，賣方市場逐漸轉化為買方市場，供大于求，營銷應運而生。 9 一、營銷的定義美國市場營銷協會：營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。菲利普科特勒：市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷的哲學理解：就是從特殊到一般，以及從一般到特殊的過程。營銷的經3、營理解：使命-戰略-結構-結果營銷的品牌理解：營銷即定位營銷的四件事：發現價值，創造價值，傳遞價值，改變價值評估體系營銷的四個階段：被動-主動-互動-感動 10 二、融創業績爆發式增長的核心精髓凝練 1、高端品牌戰略，布局一二線核心城市 2、高端精品戰略，傾力打造高端精品住宅 3、超五星級案場、樣板區體驗打造 4、聚焦高端圈層客戶，賺有錢人的錢 5、嚴苛營銷節點導向，一切服從營銷 6、敏銳市場洞察力，絕不放過機會 7、巧妙尋找競品，借勢、造勢 8、8S案場服務標準，苛求精品服務 9、精攻渠道建設，巧搭資源平臺 10、系統化目標考核管理體系建設 11、高端價格體系，靈活管控模式 12、高獎勵機制，多獎勵考核節點 11 三、房地產營銷的特點 1、不可移動性、土地成本極高 2、大宗高總價商品，購買謹慎 3、重復購買經驗少，信息不對稱強 4、期房銷售，生產和銷售周期長，購買到交付時間長 5、

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