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1、名郡國際年營銷總結(jié) 1 項目整體銷售數(shù)據(jù)總結(jié) 項目共計1598套，截止到年12月31日，已銷售862套，剩余736套，認(rèn)購面積 92500 ，認(rèn)購金額3.6億，簽約金額：3.2億，簽約均價：3902元/ 。 銷售年份2014年11-12月2015年年 銷售套數(shù)79套222套526套 銷售面積79302553859024 銷售金額3282萬9623萬2.32億 銷售均價3902元/ 產(chǎn)品 評價 3月8月9月10月11月7月 12月6月 1月 策略 主銷10棟 11棟房源 特價房3600 ，返鄉(xiāng)8重禮 形式 平銷 全年基本以平銷為主，根據(jù)銷售情況，適當(dāng)補充貨源，在下半年引進(jìn)精裝概念，以送精裝、車位2、概念 進(jìn)行促銷，在對外推廣上，主要依靠小Q購買點對點的精裝拓客，在市場好轉(zhuǎn)的情況下，取得了不錯 的銷售業(yè)績。 加推，一期余貨去化 2月4月5月 現(xiàn)房實景，買28樓以上送車位 新春促銷剩余房源平銷 年基本以平銷為主，主要通過新噱頭（特價房、買房送車位、送裝修），行銷渠道（小Q購房），持續(xù)導(dǎo) 入客戶 加推5#.16#棟房 源 一期1、2、3、4、5、9 、10、11、16#棟 加推 年推售節(jié)奏總結(jié) 平銷 加推7#棟房源 加推13#棟房源 加推 加推 推出精裝房，34199起送精裝 年，登記來訪2811批，來電512批，成交526套，成交比約15:1； 從成交客戶地域看，75%的客戶基本集中在鼎城橋3、南，15%的客戶來自下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)及德山區(qū)域，10%的客戶為常德在 外地打工人員（長沙、岳陽、北上廣深等）； 從購房年齡看，80后占主體，以普通單位職員為主（含外出打工族.事業(yè)單位上班族），其次為個體戶（包含本地做 生意和外地做生意）， 購房目的基本為自住，屬于剛需、剛改性客戶，經(jīng)濟能力有限，價格承受能力一般。 從購房渠道看：附近或者路過為主，朋友介紹和老帶新為輔助，線上廣告效果不是很明顯，要調(diào)整廣告策略和方式 未成交客戶抗性： 1、主要為客戶心理預(yù)期價格較低，2、客戶資金及貸款問題；3、周邊競爭樓盤攻擊本項目辦證及資金鏈問題，致使 客戶猶豫不定。 年客戶總結(jié) 年份來電來訪成交成交比 10528115265:1 年廣告效果總結(jié) 來訪渠道橋南LED屏現(xiàn)場包裝商貿(mào)城戶外老帶新周邊，路過小Q外拓網(wǎng)絡(luò)、微信合計 人數(shù)56 197 5