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1、綠地云創(chuàng)園綠地云創(chuàng)園公寓客戶分析報(bào)告公寓客戶分析報(bào)告 2018年7月 1 :n自 描核銀 r. 靈山銷 大崗銷 否壇銀 均安銷 黃閣銷 f鋤 邙 虎門m 長(zhǎng)安鋪 長(zhǎng)安銷邊 管理區(qū) 各東管理區(qū) 路 萬(wàn)頃沙銷. 觀瀾街道 注：圖標(biāo)大小表示客戶頻數(shù)密度 0202活躍地區(qū)活躍地區(qū) 6 其次為朋友介紹以及部分推廣，占比為29%以及 9%。 了解途徑占比了解途徑占比 0404信息收集與方案評(píng)估信息收集與方案評(píng)估 8 升值潛力和開(kāi)盤價(jià)格是選擇購(gòu)買的主要因素升值潛力和開(kāi)盤價(jià)格是選擇購(gòu)買的主要因素 除無(wú)貨外，地段偏遠(yuǎn)、價(jià)格偏高是客戶未選擇競(jìng)品的主要原因；而由于客戶購(gòu)買公寓主要是為了投資，因此選 擇GIC，客戶主2、要是出于對(duì)升值潛力、開(kāi)盤價(jià)格和未來(lái)交通的綜合考量。 未選擇競(jìng)品的原因未選擇競(jìng)品的原因 商業(yè)配套不 齊全，1 選擇選擇GICGIC的原因的原因 絕版小面世界五百 規(guī)模小，2 積，14強(qiáng)，10 品牌不知 名，2 百萬(wàn)方綜合 體，20 無(wú)貨 地段偏遠(yuǎn) 價(jià)格偏高 升值潛力 開(kāi)盤價(jià)格適宜未來(lái)交通 品牌不知名 規(guī)模小 商業(yè)配套不齊全 |百萬(wàn)方綜合體絕版小面積 世界五百?gòu)?qiáng) 0505選擇原因選擇原因 9 I圈層聚會(huì)將會(huì)是客戶最喜歡的活動(dòng)形式圈層聚會(huì)將會(huì)是客戶最喜歡的活動(dòng)形式 32個(gè)客戶表示喜歡圈層聚會(huì)的活動(dòng)形式，而22個(gè)客戶更傾向于參加講座。 ft綠地集團(tuán) 世界500強(qiáng)企此 活動(dòng)形式選擇活動(dòng)形式選擇 06063、活動(dòng)形式活動(dòng)形式 10 & &綠地集團(tuán)綠地集團(tuán) 1 1、 、 對(duì)購(gòu)買不同樓層以及不同面積段的客戶，實(shí)行不同銷售口徑，除升值空間外：對(duì)購(gòu)買不同樓層以及不同面積段的客戶，實(shí)行不同銷售口徑，除升值空間外： 低層小面積公寓，主打性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；中高層較大面積公寓，主打居住辦公優(yōu)勢(shì)； 2 2、 、 精準(zhǔn)投放戶外廣告：精準(zhǔn)投放戶外廣告：對(duì)客戶主要工作居住以及活動(dòng)區(qū)域，如黃埔蘿崗區(qū)、天河 中心商圈 等地投放戶外廣告，可在商圈部分店家內(nèi)投放易拉寶、電子廣告等； 3 3、 、 下階段可以重點(diǎn)利用已成交客戶資源：下階段可以重點(diǎn)利用已成交客戶資源：己成交客戶對(duì)項(xiàng)目公寓的接受度更高， 針對(duì)這些客戶，實(shí)行老帶新活動(dòng)，對(duì)帶新成功的老業(yè)主，實(shí)行現(xiàn)金或者服務(wù)激勵(lì)； 4 4、 、 建立業(yè)主微信群：建立業(yè)主微信群：在線上定期舉行話題活動(dòng)，維護(hù)老業(yè)主，刺激帶新； 5 5、 營(yíng)銷難點(diǎn)由營(yíng)銷難點(diǎn)由“ “二選一二選一” ”變成變成“ “