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佛山恩平恒大泉都洋房外拓經驗總結報告
佛山恩平恒大泉都洋房外拓經驗總結報告.pdf(27頁)
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上傳人:故事 編號:198879 2021-11-12 27頁 5.20MB

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1、恩平恒大泉都項目組 11月16日 一、總體概況 三、廣佛片區 二、江門片區 四、東莞片區 目錄 CONTENT 五、深圳片區 各片區管理人員分組進行專項考核 不同階段制定專項考核制度,責任到個人,獎懲分明; 嚴格執行考核制度,調動責任人的積極性與危機感; 考核制度根據不同區域,不同階段制定,進行市場細分; 本部負責人: 雷海輝 劉伏根 廣州 負責人:鄺奇峰 執行策劃:潘鑫喬 拓客員:10 佛山 負責人:谷典儒 執行策劃:潘鑫喬 拓客員:10 江門 負責人:曾廣偉 執行策劃:袁沙 拓客員:15 深圳 負責人:李偉源 執行策劃:翚豐維 拓客員:6 東莞 負責人:馮青橋 執行策劃:何偉杰 拓客員:82、名 總 體 概 況 8公里晨跑 恒大企業文化培訓 項目區域介紹 電影欣賞 投資理念講解 全體學員聯誼會 畢業考試&畢業典禮 鍛煉電開拓客身體、磨煉意志同時快速熟悉項目環境增進項目的、歸屬感 強化珠三角1小時生活圈的生活理念,為全體人員打下扎實的知識基礎 逐步了解恒大發展旅程、增進對項目的認同感、提高對恒大的榮譽感 灌輸榮辱與共,勝則舉杯同慶,敗則拼死相救的狼性團隊理念 灌輸“帶組代管”的投資理念,樹立學員對客戶推介項目的信心 釋放恒大營銷團隊應有的青春活力和澎湃激情,提高同事間的默契度及配合度 考核淘汰督促學員奮發向上團結一致 打造史上最強團隊恩平恒大軍校組建培訓 (為期三天魔鬼培訓,全方位制3、定培訓制度,多形式進行培訓,增強專業技能以及項目知識) 恩平恒大軍校(每季度集中組織一次培訓) 總 體 概 況 三天魔鬼訓練營 最佳團隊頒獎專業講師講解 多方面培訓 恩平恒大軍校 早上集體晨跑 現場實地培訓 每期根據不同情況制定專門培訓內容,多方位,全角度進行培訓。 恩平恒大軍校(每季度集中組織一次培訓) 總 體 概 況 “外拓”客戶體系塑造 江門市場 廣佛市場 東莞市場 深圳市場 核心措施走出去 1 針對春節、清明、重陽等反鄉潮的節點,在恩平、開平、江門等項目周邊區域,啟動短期兵團作戰; 在車流人流量大的馬路十字路口和小區門口放置桁架或展架; 把物料植入到各大商家,并在超市設置展點進行客戶拓展,務必把項目信息覆蓋全五邑區域。 江門市場返鄉潮的節點信息全覆蓋引起爆破 1 維系項目在江門市場的熱度,根據節點在江門市場舉辦事件營銷,吸引客戶眼球; 例如三八婦女節在江門區域舉辦泉城送面
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