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1、馭客有道，圈子圈層 地產高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷 意義：意義：在房地產逆勢形勢下，如何厘定客戶范疇、劃定圈層， 抓住、把握目標客戶，成為項目成敗的關鍵點！在項目外部高調推 廣的前提下，做好線下圈層營銷，增強圈層影響力向銷售力的轉變！ 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們職業圈定 官政府、機關、事業單位高層。（奢華而不張狂） 官商具有政府背景或關系的商人。（低調，希望證明自我，又不能過于張揚） 民企通過自己努力先富起來的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易沖動、看中就買） 高知高校教授、高科技企業主、醫生（追求格調，又缺乏明確方向） 他們他們心理訴求 城市的財富2、貴族與精神貴族。（奢華而不張楊） 在物質享受實現之后，迫切需要自我價值的認同與實現。（精神追求） 有著強烈的階層與家族觀念，名門望族。（需要階層與家族） 對終極居住夢想的向往，但又不希望遠離城市繁華。（親生態而不遠離市） 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 金融類：證券投資大戶 證券信托機構高級會員、 中國銀聯金卡，長城國際卡、招行國際卡等會員； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 汽車類：奔馳車友會、寶馬會 等高檔汽車協會會員； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 協會類：浙江商會、福建商會 贛商協會等各地商會江西分會； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們3、他們圈層具化 商戶類：天虹百貨、大洋百貨、 財富百貨等高端商場的頂級VIP； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 培訓類：財經大學、南昌大學、 清華（駐昌）、北大（駐昌） 等EMBA、MBA總裁培訓班的學員； 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 他們他們圈層具化 類：高爾夫俱樂部會員 高爾夫花園的老業主 高爾夫花園的積累客戶 目標客戶全掃描目標客戶全掃描 圈層活動圈層活動VSVS圈層營銷圈層營銷 圈層活動圈層活動整體調性 大動作、大事件、大影響 高規格、高品質、高品位 親、親化Golf、親圈層 圈層活動圈層活動 做出的品質 做出的高度 唯有可做到 09年3月 瑞士風華開盤，銷售貫穿全年 4、5月7月9月11月1月 英格蘭堡起勢 瑞士風華 塞納河畔 79#開盤 弗朗明戈 二期銷售 36#開盤 4月 樣板展示開盤持續銷售 6月8月10月12月 一期銷售 中國 高爾 夫俱 樂部 名人 邀請 賽 中國 博物 館藏 品鑒 賞會 業主 歐洲 風情 party 國際 大師 南昌 居住 風水 大講 堂 中國 南昌 投資 與高 端置 業高 峰論 壇 中國 博物 館珍 品及 頂級 別墅 展示 拍賣 會 中國 江西 胡潤 百富 榜評 選活 動 線上圈層活動線上圈層活動VSVS線下項目營銷線下項目營銷 中國 高爾 夫19 洞 中國高爾夫俱樂部名人邀請賽 圈層活動圈層活動 目的：配合項目起勢，增強品牌與項5、目的高端形象 節點：4月份推廣上項目起勢階段，配合英格蘭堡蓄客 形式：邀請全國各地高爾夫俱樂部的名人參賽，舉行盛大的開幕式 中國高爾夫俱樂部名人邀請賽 圈層活動圈層活動 知名演員金巧巧百度CEO李彥宏 中遠集團總裁魏家福 名人邀請賽開幕式 中國博物館藏品鑒賞會 圈層活動圈層活動 目的：配合英格蘭堡樣板展示，增強品牌、項目形象與文化品位 節點：5月份英格蘭堡樣板區全景展示，項目熱銷 形式：將博物館藏品仿制品（圖片）布置在英格蘭堡組團內 中國博物館藏品鑒賞會 圈層活動圈層活動 業主歐洲風情party 圈層活動圈層活動 目的：配合英格蘭堡熱銷，為新老業主提供交流的機會 節點：6月份英格蘭堡熱銷，瑞士6、風華山地別墅正在蓄勢 形式：售樓處或樣板展示區露天歐洲風情party，體驗貴族生活 業主歐洲風情party 圈層活動圈層活動 國際大師南昌居住風水大講堂 圈層活動圈層活動 目的：提升項目整體品質，增加賣點、高爾夫國際花園藏風納水 節點：7月份瑞士風華開盤后熱銷持續中，活動促進銷售 形式：邀請國際知名風水（易學）大師風水講堂、點評南昌人居風水 國際大師南昌居住風水大講堂 圈層活動圈層活動 中國南昌投資與高端置業高峰論壇 圈層活動圈層活動 目的：提升品牌與項目影響力，分析投資引導市場、為銷售服務 節點：8月份瑞士風華與塞納河畔持續銷售中，需要持續熱度 形式：國內知名財經專家、地產專業人士投資與置業7、的高峰論壇 中國南昌投資與高端置業高峰論壇 圈層活動圈層活動 中國博物館珍品及頂級別墅展示拍賣會 圈層活動圈層活動 目的：配合英格蘭堡樣板展示，增強品牌、項目形象與文化品位 節點：9月份英格蘭堡樣板區全景展示，項目熱銷 形式：將博物館藏品仿制品（圖片）布置在英格蘭堡組團內 中國博物館珍品及頂級別墅展示拍賣會 圈層活動圈層活動 中國高爾夫19洞啟動儀式 圈層活動圈層活動 目的：以高爾夫第19洞的名義來誠邀名流，體驗，品味生活 節點：10月中旬國際會所傾情開放，瑞士風華推出高端組團 形式：在國際會所誠邀名流、會員、業主來共同定義、見證高爾夫第 19洞，體驗高爾夫國際花園的尊崇與品質生活 中國高爾夫8、19洞啟動儀式 圈層活動圈層活動 中國中國 高爾夫第高爾夫第1919洞洞 啟動儀式啟動儀式 暨國際會所傾情開放暨國際會所傾情開放 中國江西胡潤百富榜評選活動 圈層活動圈層活動 目的：配合英格蘭堡樣板展示，增強品牌、項目形象與文化品位 節點：12月份英格蘭堡樣板區全景展示，項目熱銷 形式：將博物館藏品仿制品（圖片）布置在英格蘭堡組團內 中國江西胡潤百富榜評選活動 圈層活動圈層活動 南昌南昌20092009 圈層營銷圈層營銷 強強聯合，資源共享 聯合前文中項目圈層厘定的具化人群，如銀行vip、車 友會、各地商會，以高爾夫會員、業主資源與其會員共享， 進行資源整合，聯誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提 升客戶服務（銷售）品質！ 圈層營銷圈層營銷 定向推介，精準營銷 對相對的集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、 推介會的形勢，實現目標客戶的精準傳播，同時便于針對性 營銷或一對一營銷模式的開展！ 圈層營銷圈層營銷 橫向拓展，近伐遠交 在對南昌本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的 基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度 向外拓展，把挖掘地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上 來，定會在項目銷售上取得新的突破！ THANKS