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1、營銷萬花筒第1期_跨界場景及黑科技營銷 湖北中原技術(shù)發(fā)展部 2017.10.23 CONTENTSCONTENTS 01跨界場景營銷跨界場景營銷 02黑科技營銷黑科技營銷 營銷營銷 理論理論 1 1、品牌組、品牌組CPCP，跨界營銷，跨界營銷 2 2、場景化內(nèi)容營銷、場景化內(nèi)容營銷 跨界跨界CPCP： 兩個在不同受眾群中擁有超人氣的品 牌，強強聯(lián)合，最短時間內(nèi)抓取受眾 分散的注意力，衍生出新的營銷傳播 方式； 跨界注意點：跨界注意點： 品牌調(diào)性、用戶特征、產(chǎn)品調(diào)性等方 面有著直接間接聯(lián)系，優(yōu)勢互補，最 大化資源整合，提升品牌影響力。 場景化內(nèi)容營銷：場景化內(nèi)容營銷： 判斷用戶當(dāng)下情境需求，在合2、適時間 地點給用戶推送相應(yīng)訴求的品牌內(nèi)容； 營銷意義：營銷意義： 以內(nèi)容化場景營銷打造具有社會效應(yīng) 的話題，進而輸出品牌的價值觀，打 造差異化營銷。 重慶重慶 金科金科集美嘉悅集美嘉悅 跨界整合跨界整合+ +快閃店快閃店+ +小視頻小視頻+ +嫁接公益嫁接公益 掃碼加入“喜歡者聯(lián)盟” 金科金科 集美嘉悅集美嘉悅 重慶北站重慶北站 洪崖洞洪崖洞 磁器口磁器口 金科20年精粹力作集美嘉悅，以建造北 培區(qū)蔡家國際新城理想生活為宗旨，為正處 于人生上升期70、80、90后設(shè)計打造“更好 的城市，更好的自己，更好的生活”； 規(guī)劃建設(shè)總體量82萬方； 套內(nèi)105-122城市洋房、套內(nèi)約70-90品 質(zhì)高層3、街區(qū)商業(yè)三大業(yè)態(tài)； 銷售價格：開盤時間及價格待定。 金科金科集美嘉悅項目簡介集美嘉悅項目簡介 1 1、多行業(yè)跨界、多行業(yè)跨界+ +系列跨界視頻系列跨界視頻 + +線下公交覆蓋線下公交覆蓋 2 2、集美嘉悅、集美嘉悅奇丑猴子奇丑猴子 聯(lián)名快閃店上線聯(lián)名快閃店上線 3 3、網(wǎng)紅大咖加持、網(wǎng)紅大咖加持+ +騰訊騰訊 公益嫁接公益嫁接 多品牌聯(lián)動、成立喜歡者聯(lián)盟； “喜歡就好”系列小視頻上線； 公交站臺渠道覆蓋、引發(fā)參與 大號IP助力； 懸念視頻引發(fā)猜想； 定制8款“喜歡就好”口味 飲品，限量供應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)紅人騰訊直播； 快閃店活動嫁接騰訊公 益，為公益項目捐款。 金科金科集美嘉悅營銷三步曲集美嘉悅營4、銷三步曲 STEP 1STEP 1、跨界聯(lián)動、跨界聯(lián)動+ +系列小視頻系列小視頻+ +線下覆蓋線下覆蓋 多品牌聯(lián)動、成立喜歡者聯(lián)盟多品牌聯(lián)動、成立喜歡者聯(lián)盟 跨界餐飲、休閑、健身、出行等各行業(yè)，聯(lián)合MINIPHOTO、SOULPARTY、洛可可花店、奇醜猴子咖啡、上 下集、喜馬拉雅、臻瑜伽等個品牌成立“喜歡者聯(lián)盟”； “喜歡就好”系列小視頻上線“喜歡就好”系列小視頻上線 聯(lián)合商家陸續(xù)推出“喜歡菜”、“喜歡運動”、“喜歡花”等創(chuàng)意視頻，瘋狂刷爆朋友圈和視頻網(wǎng)站，將 “喜歡就好”生活方式以輕松有趣的方式迅速傳播； 線下渠道覆蓋、引發(fā)參與線下渠道覆蓋、引發(fā)參與 將主城公交站臺全方位覆蓋，并將其通過掃5、碼參與有獎互動移植到線上，引起了網(wǎng)友和用戶積極參與和討論。 金科 Ugly monkey Cafe金科喜歡者聯(lián)盟 金科“喜歡者聯(lián)盟”跨界金科“喜歡者聯(lián)盟”跨界 金科 Mini photo金科 喜馬拉雅FM金科 滴滴代駕 為推廣人工智能教學(xué)優(yōu)勢，英語流利說以“我的老師不是人”為主題開展了一波營銷。 Step1Step1、“原諒色”、“原諒色”（綠色）（綠色）海報覆蓋北京上海地鐵海報覆蓋北京上海地鐵 強化受眾意識是傳播的第一步，讓大家先了解AI老師同人類老師的區(qū)別并對癥下藥，直擊痛點； AI老師：可因材施教，定制個性化課程，學(xué)費性價比高，教學(xué)互動性強，實時了解用戶提高學(xué)習(xí)效率. Step2Step6、2、“世界上最不是人干的工作世界上最不是人干的工作”H5”H5發(fā)布，你敢來挑戰(zhàn)嗎？發(fā)布，你敢來挑戰(zhàn)嗎？ 一條充滿懸疑意味的報紙招聘 H5 引起熱議，急聘一份“世界上最不是人干的工作”。 每分每秒在燒腦、#全年無休忙爆肝#、#瘋狂出差跑斷腿#、#壓力大到鬧心梗#、#嘴炮狂轟炸失聲、#薪水低得 想賣腎#. Step3Step3、知名、知名 kolkol 坐陣，社交媒體陷入“坐陣，社交媒體陷入“AIAI恐慌”恐慌” 聯(lián)合知名 kol 如谷大白話、英國報姐、銀教授等相繼在微博推廣沉迷英語無法自拔地鐵廣告，利用社交 媒體和 kol 傳播價值和頭部力量帶動受眾關(guān)注人工智能英語流利說app獨有的優(yōu)勢。 St7、ep4Step4、知乎等渠道、網(wǎng)友互動問答轉(zhuǎn)發(fā)、知乎等渠道、網(wǎng)友互動問答轉(zhuǎn)發(fā) 傳播環(huán)環(huán)相扣，品牌記憶點清晰傳播環(huán)環(huán)相扣，品牌記憶點清晰 結(jié)合結(jié)合 AI AI 老師老師 產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性 “我的老師不是人”“我的老師不是人” 傳播主題傳播主題 地鐵、地鐵、H5H5、知乎、知乎 等多維度推廣等多維度推廣 簡單直白講述AI老師與普通老師的區(qū)別，烘托出黑科技產(chǎn)品強大功能性，讓用戶深度了解、帶來消費者心理 變化最終促使成交轉(zhuǎn)化。 AIAI營銷營銷奔馳汽車刷臉識人奔馳汽車刷臉識人 人臉識別術(shù)匹配車型，精準(zhǔn)細分受眾，打造全新體驗營銷人臉識別術(shù)匹配車型，精準(zhǔn)細分受眾，打造全新體驗營銷 全新梅賽德斯-AMG438、系列上線了一項 “刷臉選車”的營銷活動，這是汽車品牌與人臉識別技術(shù)的首次結(jié)合， 基于人工智能AI的創(chuàng)新探索； 以手機百度開屏作為入口，匯總活動流量，到達活動主頁，在主頁中進行AMG 的TVC展示，同時搭建兩個 “刷臉”互動入口，用戶可以通過自拍或上傳照片的形式，來參與互動，了解全新梅賽德斯-AMG 43系列。 注：人臉識別：通過算法識別臉部的結(jié)構(gòu)信息，并判斷被識別的者的年齡、膚色、性別、表情等特征。 奔馳奔馳X X百度“刷臉選車”營銷活動百度“刷臉選車”營銷活動 Step1Step1、刷臉識人術(shù)、刷臉識人術(shù) 百度AI和大數(shù)據(jù)的打通，更加精準(zhǔn)識別及定位用戶，對網(wǎng)民性別和年齡進行判斷，通過調(diào)取百度9、大數(shù)據(jù) 對網(wǎng)民歷史行為做出判斷，圈定汽車、健身、旅游、影視音樂、游戲、金融、美食等十大興趣標(biāo)簽人群， 將奔馳興趣用戶精準(zhǔn)劃分為將奔馳興趣用戶精準(zhǔn)劃分為6060類細分人群。類細分人群。 Step2Step2、差異化定制化文案、差異化定制化文案 為不同細分人群打造多重趣味文案，以搭配不同人臉的識別結(jié)果以及全新梅賽德斯-AMG 43系列調(diào)性 Step3Step3、大數(shù)據(jù)人群畫像、大數(shù)據(jù)人群畫像 活動后百度將為全新梅賽德斯-AMG 43系列提供人群畫像，為AMG在投放后進行受眾標(biāo)簽化提供數(shù)據(jù)支撐。 黑科技營銷 AR AR：增強現(xiàn)實 Augmented Reality，英文縮寫為AR。 通過電腦技術(shù)，將10、虛擬信息應(yīng)用到真實世界， 真實環(huán)境和虛擬物體實時疊加到同一個畫面或空間存在。 相較VR，基于現(xiàn)實，利用技術(shù)增加相關(guān)的、額外的內(nèi)容， 它需要將“信息”與場景進行結(jié)合。換句話說，AR比VR 更趨近于現(xiàn)實。 年輕年輕 潮潮 拼拼 科技媒體行業(yè) 前延專業(yè)居多 80,85,90后 關(guān)注商業(yè) 摩羯座 運用智能營銷系統(tǒng)抓取社交平臺數(shù)據(jù)并得出人 群畫像和洞察；80后年輕人為主，對新聞、潮 流、科技感興趣，趕新潮又敢拼，大部分人對 AR是接觸學(xué)習(xí)狀態(tài)。 ARAR的營銷作用的營銷作用 趣味性趣味性 人們對新技術(shù)的玩法充滿好奇心，而AR的互動性比H5小游 戲、視頻更有參與感。用在活動現(xiàn)場、app中更有刺激性 線上A11、R互動與線下產(chǎn)品、商鋪結(jié)合，加上位置鎖定跟 蹤，有利于定向發(fā)送福利進而起到產(chǎn)品推廣和購買引 導(dǎo)的作用。 引流引流 ARAR的用戶畫像的用戶畫像 科技控 ARAR 營銷營銷 運用運用 O2OO2O 體驗營銷體驗營銷 與直播的與直播的 化學(xué)反應(yīng)化學(xué)反應(yīng) 活動公司活動公司 利器利器 可以與Social CRM（社會客戶關(guān)系管理）運營相結(jié)合 eg：日本一個街區(qū)利用AR技術(shù)，將購物優(yōu)惠券變身為一只只虛擬的蝴蝶，用戶下載Ibutterfly App,利用手機攝像頭抓取蝴蝶獲得相應(yīng)優(yōu)惠，從而貫通線上線下的體驗及商場引流；另外， 小禮品、積分券等都可以通過AR抓取 直播負責(zé)引流，AR負責(zé)體驗 AR可以讓營銷事12、件更有趣 廣告牌廣告牌 “救世主”“救世主” AR可以很大程度地提升路牌廣告的互動性和趣味性，通過參與廣告牌小游 戲從而掃碼主動關(guān)注 ARAR國際國際IPIP電影電影 QQQQ- -ARAR ARAR與電影營銷融合，引流至影院閉環(huán)消費新場景搭建與電影營銷融合，引流至影院閉環(huán)消費新場景搭建 QQQQ- -ARAR與電影聯(lián)姻與電影聯(lián)姻 新體驗新體驗 三維手勢識別三維手勢識別 百度首次推出三維手勢識別，比劃出類似蜘蛛俠“吐絲”手勢， QQ-AR就能進行掃描。手勢匹配成功，會出現(xiàn)一段虛擬現(xiàn)實視頻。 游戲感游戲感ARAR交互交互 與看視頻不同，QQ-AR推出“AR可交互 （多結(jié)局）”新體驗。不僅是一段視13、頻， 更是一個游戲感“AR”。大眾能夠與蜘 蛛俠進行有趣互動根據(jù)視頻中箭頭指 示，任意滑動。 1 2 3 電影場景提前體驗電影場景提前體驗 根據(jù)滑動方向，能帶來不同結(jié)局。在高樓大廈上飛檐走壁，將 反派大BOSS用蛛絲控制等，都帶來新鮮樂趣。通過QQ-AR提 前接觸到電影中的場景。 4 低價觀影、領(lǐng)取周邊福利低價觀影、領(lǐng)取周邊福利 在互動視頻后，QQ-AR還埋下驚喜彩 蛋電影優(yōu)惠券及周邊福利。以更 低價格觀看蜘蛛俠：英雄歸來的 同時，還能夠領(lǐng)取周邊福利滿足自己 的“收集欲”。 QQQQ- -ARAR“連接”電影世界，搭建真實場景“連接”電影世界，搭建真實場景 速度與激情8神偷奶爸3在營銷上，采用14、特別物料QQ-AR；通過安裝在手機上的 QQ軟件 為“入口”，掃描預(yù)先設(shè)定在電影院的海報等物件后，觀眾進入虛擬電影場景之中； QQ-AR在與蜘蛛俠：英雄歸來的合作中帶來全新技術(shù)：首推三維手勢掃描和首推三維手勢掃描和ARAR可交互新體驗可交互新體驗。 只要大眾比出蜘蛛俠“吐絲”的手勢并掃描，QQ-AR就能識別并帶來一段可交互的虛擬現(xiàn)實視頻。 觀眾對營銷物料及內(nèi)容的體驗，已上升到一個新高度。觀眾對營銷物料及內(nèi)容的體驗，已上升到一個新高度。 構(gòu)建消費閉環(huán)，顛覆傳統(tǒng)電影營銷思維構(gòu)建消費閉環(huán)，顛覆傳統(tǒng)電影營銷思維 QQ-AR逐步構(gòu)建出一個獨立的消費閉環(huán),觀眾可通過掃描的“入口”進入到新的場景中零距離感受15、電影，而在 觀影興趣建立后，自動移步到“電影優(yōu)惠券、周邊福利”之中，形成自然引流的效果； 全新的營銷方式，使國際大IP電影更快速捕捉到年輕人的心，并實現(xiàn)與數(shù)億QQ在線用戶的“連接”，完成從 營銷引流至電影院的閉環(huán)消費新場景搭建。 數(shù)字化售樓革命數(shù)字化售樓革命ARAR名片、名片、ARAR沙盤、沙盤、ARAR樣板樣板 ARAR在房地產(chǎn)的運用在房地產(chǎn)的運用 打開AR掃描軟件，掃描AR名片，即可呈現(xiàn)出互動樓書，可以滑動、交互、看視頻. 遞給客戶一張名片相當(dāng)于給了客戶一本樓書、一個網(wǎng)站以及立體戶型等，客戶在蘋果或安卓APP上 就可以知曉項目全部信息； 若錄上一段銷售員介紹項目的視頻，就可以隨客戶所愿，隨16、時隨地為他一對一講解項目。 ARAR名片名片 萬科地產(chǎn)打造AR沙盤：傳統(tǒng)的地產(chǎn)項目，通過沙盤、宣傳單張介紹產(chǎn)品，溝通渠道和篇幅有限效 率低，萬科地產(chǎn)通過AR技術(shù)讓用戶在手機中就能看到項目介紹； 將項目介紹繪制成當(dāng)?shù)氐貓D，結(jié)合APP使用戶掃一掃即可了解項目歷史及詳細介紹，取代了傳統(tǒng) 沙盤，項目地圖由傳統(tǒng)的單張轉(zhuǎn)化成禮品送給前來的客戶。 AR沙盤沙盤 ARAR樣板樣板 傳統(tǒng)的工藝展示，對講解人員的專業(yè)水平要求高，客戶面對一堆五金建材缺乏想象力，而建筑工藝的講究與 細節(jié)傳遞效果也會大打折扣； 寧波萬科不斷采用新科技為消費者帶來體驗升級，采用AR技術(shù)的工藝樣板房，打破時間和地點的限制，客 戶在售樓處坐17、在原地就能體驗施工中對精工品質(zhì)的執(zhí)著。 AR展示地板工藝AR展示廚房工藝 黑科技營銷 數(shù)字藝術(shù)數(shù)字藝術(shù) 數(shù)字藝術(shù)： 運用數(shù)學(xué)技術(shù)和計算機程序等手段對圖片、 影音文件進行分析、編輯等應(yīng)用，最終得到 完美的升級作品。 數(shù)字藝術(shù)數(shù)字藝術(shù) Team labTeam lab藝術(shù)與黑科技跨界的體驗營銷藝術(shù)與黑科技跨界的體驗營銷 Team Lab工作室展出的新媒體藝術(shù)作品強調(diào)現(xiàn)場沉浸感； 所謂“沉浸”，即你不是站在作品外觀賞，而是站在作品里，甚至成為作品的一部分。 隨著AR技術(shù)融入，為未來藝術(shù)作品提供了新的觀欣賞方式，將影響到藝術(shù)作品的創(chuàng)作，這種體驗被進一步加強。 Team Lab的數(shù)字藝術(shù)作品已經(jīng)遍布全球18、，被譽為： “全球十大必看展”“全球十大必看展” Teamlab將藝術(shù)與科技跨界打造數(shù)字互動展，把自然中美妙的事物通過燈光展現(xiàn)到極致，讓藝術(shù)展有了 更廣受眾； 上海余德耀美術(shù)館的展覽“雨屋”(Rain Room)有同樣的“網(wǎng)紅效應(yīng)”，這場展覽在一個全黑的方形空間 中模擬了一場傾盆大雨，而當(dāng)觀眾走入其中時雨滴卻會在周身戛然而止。 體驗營銷越來越被重視的今天，數(shù)字互動藝術(shù)成為體驗的絕佳體驗營銷越來越被重視的今天，數(shù)字互動藝術(shù)成為體驗的絕佳 花之森林，迷失、沉浸與重生（Flower Forest， Lost，Immersed and Reborn）雨屋（rainroom） 購物中心和高端住宅越來越追19、求設(shè)計和體驗的個性化，數(shù)字藝術(shù)將有更多空間購物中心和高端住宅越來越追求設(shè)計和體驗的個性化，數(shù)字藝術(shù)將有更多空間 日本史上最大商場Ginza Six：各種新媒體藝術(shù)的大集合，不僅有TeamLab的電子水流瀑布，還有巴黎植 物學(xué)家帕特里克布朗創(chuàng)作的數(shù)字化垂直庭園； 上海萬象城：計劃舉辦“國際新媒體藝術(shù)特展”，參展人有TeamLab、倫敦視覺藝術(shù)家Quoyola、紐約 創(chuàng)意工作室Three Drops Studio等，打造各種前沿數(shù)字藝術(shù)大集合，這些藝術(shù)裝置將會吸引更多人流。 TeamLab在Ginza Six中設(shè)置的電子水流瀑布Three Drops Studio的VR作品“Trip to Gui20、lin” 數(shù)字藝術(shù)營銷案例數(shù)字藝術(shù)營銷案例綠地光谷中心城綠地光谷中心城 光影之間的盜夢美學(xué)光影之間的盜夢美學(xué) 綠地光影之間的盜夢美學(xué)綠地光影之間的盜夢美學(xué) 被譽為全球十大必看展覽之一，風(fēng)靡倫敦、巴黎、東京、洛杉磯等地的世界頂級視覺盛宴“光影之 間的盜夢美學(xué)”在綠地光谷中心城炫目開啟； “光影之間的盜夢美學(xué)”用藝術(shù)、科技和創(chuàng)意的數(shù)字光影設(shè)計和藝術(shù)裝置創(chuàng)造不可思議的空間氛圍，令“光影之間的盜夢美學(xué)”用藝術(shù)、科技和創(chuàng)意的數(shù)字光影設(shè)計和藝術(shù)裝置創(chuàng)造不可思議的空間氛圍，令 客戶進入全新的奇幻世界。客戶進入全新的奇幻世界。 鏡花宇宙 4D4D炫酷炫酷R R空間空間 透過每位小小畫師所描繪的畫作，以4D現(xiàn)代21、技術(shù)投影集合而呈現(xiàn)影音； 只要在紙上畫好各種海洋生物，然后通過掃描就可以投影在現(xiàn)實中，更能觸摸這些生物，甚至用虛擬飼料進 行趣味互動。 4D4D環(huán)球影幕環(huán)球影幕 360度全方位的影像包圍，讓作品通過聽、嗅、觸 多重感官更加立體的呈現(xiàn)在觀眾面前。 激光挑戰(zhàn)賽激光挑戰(zhàn)賽 體驗特工盜寶的激光穿越，在光影之間演繹出瑜伽式 的“前進舞曲”。 黑科技營銷 全景相機 全景相機： 360度全景捕捉的全新方式， 擁有使用傳統(tǒng)相機無法捕捉到的場景 VRVR全景相機全景相機 拍照攝影技術(shù)革新拍照攝影技術(shù)革新 精彩 功能功能 支持微博& 眾多國內(nèi)外 Live 直播功能 防抖： 從任選視角輸出 1080p非環(huán)繞視頻片段22、，手持拍攝也能 防抖，讓視頻播放更流暢 “冷凍時間”特效視頻：獨特捕捉手段，在慢動作中創(chuàng)造“子 彈時間”視頻特效利用自拍桿或輔助線，讓相機在頭頂快速 旋轉(zhuǎn)，進而打造出超酷的 360 度慢動作視頻。 原理原理 相機包裝內(nèi)附屬一個“吊繩”附件和專用自拍桿，自拍桿大小剛好能夠 在 360 照片或視頻拼接時“消失”，用自動隱藏自拍桿可實現(xiàn)類無人機 繞拍和跟拍效果。 適用對象適用對象 手機 平板電腦 藍牙遙控器 自拍桿 VRVR 全景相機全景相機 精彩視界，精彩視界， 全景呈現(xiàn)全景呈現(xiàn) 全景相機全景相機 常用拍攝模式常用拍攝模式 全景模式全景模式 小行星小行星 模式模式 圓球模式圓球模式 VRVR模式模23、式 全景拍攝：手機可以實現(xiàn)隨時拍攝、查看、上傳、分享功能，輕松 全景記錄生活的每一個精彩瞬間。 傳統(tǒng)相機借助相機和鏡頭，可以將所處場景保存成為二維圖片，當(dāng)觀眾看到一幅照片時，觀看視角被 攝像師所限制了；而借助全景相機，觀眾可以看到相機周圍的全部畫面，這就意味著觀眾視角不受限； 可通過軟件的方式對全景視頻進行編輯，在用戶自選視角的同時，也降低了全景相機分享拍攝成果的 難度；將全景視頻或照片進行截取編輯，可以把 3D 畫面下降到 2D 水平，便于分享且可玩性更高， 在一定程度上算是拍照的革新； 后期可嘗試用于樣板房及展示區(qū)的拍攝展示中。后期可嘗試用于樣板房及展示區(qū)的拍攝展示中。 全景相機原理及房地24、產(chǎn)運用全景相機原理及房地產(chǎn)運用 視頻地址： （ppt播放狀態(tài)點擊按鈕查看視頻） 結(jié)結(jié) 語語 人工智能等黑科技越來越頻繁地被使用，如何圍繞新技術(shù)做營銷推廣，創(chuàng)造其與用戶的情人工智能等黑科技越來越頻繁地被使用，如何圍繞新技術(shù)做營銷推廣，創(chuàng)造其與用戶的情 感聯(lián)系，引發(fā)好奇、將需求和痛點植根于品牌推廣中，創(chuàng)造出新的用戶體驗，將是需要持感聯(lián)系，引發(fā)好奇、將需求和痛點植根于品牌推廣中，創(chuàng)造出新的用戶體驗，將是需要持 續(xù)思考的命題。續(xù)思考的命題。 THANKS！ 聯(lián)系人： 鄭源滔（策略顧問中心 總經(jīng)理） （86）15889636418 胡安蓮（技術(shù)發(fā)展部 高級經(jīng)理） （86）18717186615 黃琛沛（技術(shù)發(fā)展部 產(chǎn)品研究） （86）13871381108