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1、湖北石化儲運工程有限公司湖北石化儲運工程有限公司營營銷銷人人員員管管理理培培訓訓手手冊冊二二 0 一一年元月一一年元月目目錄錄基基 礎礎 篇篇 2營營 銷銷 篇篇 4操操 作作 篇篇 13工工 作作 表表 格格 （附后）基基礎礎篇篇一、公司簡介：一、公司簡介：湖北石化儲運工程有限公司是由湖北省人民政府批準成立的民營高新技術企業，是中國石化集團、中國石油天然氣集團和原化學工業部的重點推薦和定點企業。公司擁有十多年的石化儲存、儲運設備及附件的專業設計制造經驗，產品廣泛應用于石油、化工、輕工、冶金、電力、醫藥、食品等行業。經過多年的發展，公司建立了以項目跟蹤和技術支持為主的全國市場營銷網絡，同時與全2、國各行業的 400 多家設計院所和科研機構建立了長期的合作關系。公司擁有先進的生產設備， 成熟的工藝控制， 優秀的技術人員和嚴格的管理制度，已順利通過 ISO9002 質量體系認證。二、公司發展史：二、公司發展史：1992 年成立洪湖儲罐構件廠。1994 年成立洪湖儲罐構件有限公司。1997 年成立湖北實業股份有限公司。1999 年公司總部由洪湖遷至武漢。2000 年成立生物工程有限公司。2001 年公司總部順利通過 ISO9002 質量體系認證。2002 年成立湖北石化儲運工程有限公司。三、公司發展規劃：三、公司發展規劃：經過對國家總體發展戰略及本行業的市場狀況進行綜合分析，公司決策層決定在3、未來 35 年內將公司發展成為產權清晰化、企業集團化、 管理規范化、 決策科學化、 經營專業化的石化儲運行業集團上市公司。四、企業文化：四、企業文化：追求 行業旗艦，百年。作風 志存高遠，腳踏實地。倡導 社會責任感，公司榮譽感，自我危機感。精神 拼搏，奉獻。觀念 為客戶創造利益，讓員工實現夢想。營營銷銷篇篇一一、市場營銷的含義市場營銷的含義：市場營銷是關于構思、貨物和服務的設計、定價、銷售和促銷的規劃與實施過程，目的是創造能實現個人和組織目標的交換。因此，我們可以將市場營銷理解為與市場有關的人類活動，既以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。現代企業的市場營銷活動不同于以往的銷售與促銷，現代企業的市場營銷活動包括市場營銷研究、市場需求預測、新產品開發、定價、銷售、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、技術支持、售后服務等，而銷售與促銷僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分