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1、商業計劃書 圣旦孕嬰童圣旦孕嬰童 智慧母嬰新零售智慧母嬰新零售 整合產業鏈資源整合產業鏈資源 持續為媽媽們提供一站式育兒服務持續為媽媽們提供一站式育兒服務 持續為母嬰店提供全方位運營服務持續為母嬰店提供全方位運營服務 服務為導向的互聯網化運營模式服務為導向的互聯網化運營模式 以商品資源為入口，打造以服務為導向的母嬰B2B平臺 2018年中國母嬰行業市場規模將達到3萬億元，未來10年將 保持 20%-30%的高增長率。 2018年母嬰行業規模將超過3萬億 線下渠道是母嬰市場的主要銷售渠道 雖線上滲透率不斷提高，線下運營仍舊是母 嬰市場的主要銷售渠道。 母嬰市場分析母嬰市場分析 二三四線市場需求強2、勁，未來二三四線城市將成為母嬰企業布局的重點 尚未出現全國性的母嬰連鎖企業，較大體量的母嬰連鎖主要布局北上廣等一線城市，顯現區域性。 母嬰市場機會分析母嬰市場機會分析 重構門店場景重構門店場景 賦能母嬰實體賦能母嬰實體 社交分享 商品消費 育嬰知識 服務體驗 以門店為入口，建立完善的連鎖會員管理體系 利用連鎖化體系為門店提供全方位賦能支撐 商品服務 運營服務 信息服務 金融服務 重構 試點試點300300家家 10001000家家 20002000家家 模式驗證階段模式驗證階段 門店加盟合同：門店加盟合同：300+300+家（已完成）家（已完成） 服務商加盟合同：服務商加盟合同：5 5家（已完3、成）家（已完成） VI/SIVI/SI升級合同：升級合同：130130家（已完成）家（已完成） 增值服務合同：增值服務合同：2020家（已完成）家（已完成） 圣旦大學體系搭建圣旦大學體系搭建 培訓體系搭建培訓體系搭建 BDMBDM招募招募 運營服務體系優化運營服務體系優化 招商體系標準化招商體系標準化 5050家直營旗艦店家直營旗艦店 GMVGMV：母嬰商品：母嬰商品4 4億億/ /月月 GMVGMV：服務型商品：服務型商品1 1億億/ /月月 采供體系標準化采供體系標準化 內容服務變現驗證內容服務變現驗證 GMV:600GMV:600萬萬/ /月月 GMV:2.5GMV:2.5億億/ /月月4、 GMV:5GMV:5億億/ /月月 項目進展與目標規劃項目進展與目標規劃 門店 銷售 品牌 加盟 增值 服務 知識 付費 數據 服務 代運營 盈利模式盈利模式 連鎖門店的銷售分潤 品牌授權及品牌服務收入 連鎖門店產康等項目導入的增值收益分潤 連鎖門店業務全托管服務收入 門店老板、員工、會員的數據增值分潤 門店老板、員工成長計劃服務增值收益 盈利模式分析盈利模式分析 布局全球母嬰商品貿易渠道布局全球母嬰商品貿易渠道 已完成澳新線、日韓線已完成澳新線、日韓線 渠道建設渠道建設 母公司擁有普爾萊克、西悅、恬愛、紐津、諾多純美、美可高特、卡蓓、生命陽光等多 個奶粉、營養品品牌及其他衍生品牌。截至目前5、，圣旦集團擁有300多個線下經銷商， 近萬家線下合作門店，覆蓋中國174個城市。 普爾萊克、恬愛、紐津等新西兮進口奶粉品牌占新西兮奶粉市場份額的20%，母公司投 資布局了新西兮的牧場、工廠等上游資源。 核心優勢核心優勢 從事ERP規劃設計及互聯網平臺設計與管理8年， 曾先 后就職于用友、 金山云、 海底撈， 擅長規劃及搭建企 業互聯網平臺。 楊楊光光首席技術官 7年母嬰連鎖運營經驗，曾就職于金寶貝、樂友任高級 運營主管，在門店連鎖運營管理及培訓方面經驗豐富。 徐微 培訓總監 核心團隊核心團隊 六年以上的大型ERP項目實施、咨詢、管理經驗。四 年以上產品規劃（價值、邊界、目標用戶、理念）、 設計經驗。曾就職于金蝶，用友，在企業信息化、標 準化建設方面經驗豐富 任光波 產品總監 T：18601341058 E： 聶維維