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1、祥瑞中心花園項目 整體營銷推廣方案 PART 1市場分析 1.1 中牟市場分析 1.2 中牟市場客源分析 1.3 主要競爭項目分析 PART 2項目分析 2.1 項目概況 2.2 SWOT分析 2.3 價值體系分析 2.4 項目核心價值 PART 3項目定位 3.1 產(chǎn)品定位 3.2 目標客群定位 3.3 形象定位 3.4 案名提議 目錄 Contents 目錄 Contents PART 4項目營銷策略 3.1 營銷原則 3.2 營銷思路 3.3 策略架構(gòu) PART 5項目銷售策略 4.1 房源梳理 4.2 綜合分析 4.3 推售原則 4.4 推售組團劃分 4.5 銷售節(jié)點安排 PART 62、項目推廣策略 4.1 推廣原則 4.2 推廣策略 4.3 推廣節(jié)點劃分 4.4 階段推廣安排 中牟市場分析 PARTPART 1 1 一、中牟市場分析 項目名稱 產(chǎn)品形態(tài) 項目總量 本期投放量 備注 雍景三和郡 多層、小高層 12萬 2.5萬 星城國際 高層 100萬 3萬 一棟32層 鄭東鑫成美墅 小高層 15萬 8萬 12層 金帝城 小高層 50萬 2萬 12層 盛世通達 小高層 8萬 3萬 12層 沁園馨城 多層 15萬 8萬 6層 水木清華 小高層 20萬 5萬 12層 逸品春天 多層、小高層 5萬 2萬 學(xué)府名邸 多層、小高層 15萬 5萬 6層 金帝新生活 多層、小高層 30萬 43、萬 金源公館 小高層 3萬 2萬 12層 未來名郡 多層 15萬 2.5萬 逸湖名家 小高層 4萬 4萬 12層 立體疊家 高層 86萬 15萬 30層 總結(jié)： 鄭汴一體化使中牟區(qū)位日趨重要，加速中牟房地產(chǎn)發(fā)展。 中牟地產(chǎn)主力戶型為8090兩房和110120的三房。 產(chǎn)品形態(tài)包括高層、小高層、多層和公寓，顯出發(fā)展多樣性。 區(qū)域內(nèi)銷售價格一路飆升。 產(chǎn)品形式同質(zhì)化嚴重，建筑亮點丌足。 市場總體投放量大，后續(xù)投放量持續(xù)增加。 二、中牟市場客源分析： 鄭州客戶、 中牟客戶 鄭州客戶群： 金水區(qū)、中原區(qū)、惠濟區(qū)、鄭東新區(qū)、鄭汴路沿路建材市場人群為主，收入高且穩(wěn)定，在東區(qū)置業(yè)欲望較強；年齡在2645歲之間，家庭穩(wěn)定，置業(yè)目的為居住戒投資。 二次置業(yè)者： 教育程度中等，收入高，自己做生意。年齡在3545歲之間，家庭處亍成熟期，生活標準提高，對市場有一定預(yù)期，注重投資收益 首次置業(yè)者： 教育程度高、收入