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1、金富國際項目整體營銷方案金富國際項目整體營銷方案匯報時間：匯報時間：2012年年2月月26日日報告思路報告思路客戶分析營銷目標達成條件市場分析項目定位產品優化商業布局產品定價及目標分解營銷思路推盤節奏及銷售執行商業開盤前推廣策略客戶分析客戶分析項目10月18至2012年2月20日，來訪客戶共870組，對于不同物業類型的需求和辦卡數量如下：客戶量大的主要是因為大量客戶來源于花炮節；市場對商業的關注度高于住宅，辦卡數和比例住宅明顯強于商業投資客戶。來訪客戶成交分析來訪客戶成交分析客戶分析客戶分析項目目前通過戶外、報廣、電子屏、短信、電臺、電視等綜合宣傳，截至2012年2月20日，來訪客戶共870組2、，通過媒體途徑來訪59組，僅占到6.8%；來電88組，回訪成功28組，電訪客戶成交數據如下：以上媒體實際效果最為理想的是短信、DM單，其次是彩車和戶外，電視、電臺、報廣等廣告的實際效應相對要滯后些，主要以公司品牌和形象宣傳為主。 媒體到訪緣由媒體到訪緣由客戶分析客戶分析目前項目來訪客戶53%主要來自大瑤，27%客戶來自瀏陽南片區的金剛、澄潭江、文家市、10%的客戶來自其他區域 ；客戶群體主要以私營業主和企事業人員為絕對主力。客戶地域屬性及職業分析客戶地域屬性及職業分析客戶分析客戶分析辦卡客戶主要以本地的私營業主為主，其中大部分都花炮經營業主，也有部分公務員，外地投資客較少辦卡客戶地域屬性及職業3、分析辦卡客戶地域屬性及職業分析住宅鉑金卡住宅鉑金卡商鋪鉆石卡商鋪鉆石卡客戶分析客戶分析客戶為何選擇我們客戶的擔憂客戶分析客戶分析目前存在的問題 客戶持觀望態度明顯，對項目及產品理解不夠，感覺實在確認的東西太少？ 項目品牌知名度不高，目前的廣告策略沒有直面客戶群體？ 項目價格未明確，周邊類似項目價格過高以及誠信度不夠，客戶有畏懼心理？我們如何解決？客戶分析營銷目標達成條件市場分析產品定位產品優化商業布局產品定價及目標分析營銷思路推盤節奏及銷售執行商業開盤前推廣策略營銷目標營銷目標總銷額度：3.5億（可售產業成交總額度）營銷周期：開盤一個月完成當次開盤量50%，開盤后每月平均銷售可售部分的5%-8%，直至達成總銷售率的90%。客戶分析營銷目標達成條件市場分析項目定位產品優化商業布局產品定價及目標分析營銷思路推盤節奏及銷售執行商業開盤前推廣策略達成條件達成條件實現總銷額度3.5億目標的必要條件