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1、LOGO 鼎鮮食材供應鏈商業計劃 申為牛 2015年12月 目錄 公司愿景和使命1 項目簡介2 行業痛點+解決方案3 市場規模與競爭環境4 融資需求6 團隊架構介紹5 企業愿景和使命 企業使命 為各類電商平臺和消費者 提供整套生鮮食材支持服 務和解決方案 企業愿景 成為中國最專業的 生鮮供應鏈服務商 北京申嘉鼎鮮科技發展有限公司 是一家提供2B端、2C端生鮮食材供應鏈服務的公司 項目簡介商業模式 需求反饋 標準化加工流通 貿易供給端消費端產業鏈流通利潤最大化 通過大宗采購食材，經過供應鏈分揀、加工和包裝，使食材無縫對接 2B平臺，直達C端消費市場，實現市場占有率和利潤最大化。 我們的產品展示 2、沱沱工社2012年進口肉銷售30萬，2013年1200萬，毛利240萬 阿根廷紅蝦 法國豬肋排：2013年京 東店慶3天銷售3000袋 烏拉圭羊腿 澳洲牛排 加拿大雪蟹智利冰鮮三文魚 市場營銷市場營銷B端消費渠道端消費渠道 1. 亞馬遜、國美、味庫 2. OEM商品 民生商品的需求 1. 即食需求 2. 外賣平臺 品牌推廣 1. 禮品市場 2. 公司福利 平臺電商 自營平臺社區推廣 寫字間 團購、企業 商業差異化 加工包裝 貿易如何銷售 商業化運營+專業化管理 專業化供應鏈 大宗貿易采購 專業化商業解決方案 平臺電商行業痛點分析 缺少專業采購渠道 沒有專業供應鏈導致 SKU商品結構缺失， 導致3、剛性需求不能滿足 無序價格戰，導致契約關系差 缺乏品牌競爭能力 平臺電商 痛點 平臺電商行業痛點分析 電商名稱經營模式商品選品定位采購方式生鮮供應鏈 京東平臺+垂直模式低、中、高端直采+地采無 天貓平臺+垂直模式低、中、高端直采+地采無 1號店平臺+垂直模式低、中、高端江浙滬地域化商品無 我買網垂直模式中、高端直采+地采+貿易無 順豐優選垂直模式中、高端直采+地采+貿易無 本來生活垂直模式中、高端直采+地采+貿易無 沱沱工社垂直模式中、高端直采+地采+貿易有 易果垂直模式中、高端集采+貿易有 美味七七垂直模式中、高端江浙滬地域化商品- 莆田網垂直模式中、高端江浙滬地域化商品- 社區001O2O4、平臺低、中端線下零售實體無 愛蜂網O2O平臺中、高端自有品牌+地采無 電商運營模式對比（生鮮品類） 解決方案 1、專業化的采購團隊。 2、化解平臺電商沒有供應鏈的瓶頸問題。 3、OEM定制化生產。 供應鏈是運營核心，生鮮食材是主線。 由一對多模式，轉變為一對一模式，平臺升級為平臺+垂直模式。 市場競爭分析 集采購加工包裝 倉儲銷售 于一體，供應鏈體系專業化程度高 生鮮食材SKU規劃 提供營銷解決方案 缺少生鮮食材訂制 加工能力的供應方 缺少專業 競爭對手 合作案例 京東到家銷售數據 測試時間采購成本銷售銷售毛利毛利率自營地區目前拓展地區 11月1-15日55855661511029616%515、0 預估年銷售數據 時間采購成本 銷售銷售毛利毛利率自營地區目前拓展地區 12個月計算1.2億1.45億2900萬20%1005 賬期2周，京東配送，無扣點和費用 核心競爭力 我們的模式 1、一體化供應鏈； 2、定制化生產，無 縫對接市場需求； 3、不易被復制，可 盈利。投入少，獨特 的風險控制。 核心競爭力 我們的團隊 1、核心經理人有近 20年以上生鮮食品 行業的實操、管理經 驗； 2、所管理部門全部 盈利； 3、企業文化不可復 制。 合作平臺： 京東、 東八區、 58到家 等等 團隊人事介紹核心管理層 CEO創始人:申為牛 行業經歷：近20年生鮮食材從業背景； 3年的餐飲背景； 就職于 6、兩個500強零售企業近10年，豐富的線下零售經驗；3年電商經 驗。 合伙人:劉雙春 行業經歷：13年線下、線上（家樂福、物美、永輝、大廚網） 采購經驗、13年加工、分揀經驗；所管理的部門全部盈利。 商業目標（北京地區） 商業目標1 商業目標2 商業目標預估（北京地區） 時間2016年2017年 融資額度 500萬（其中流 動資金400萬） 1000萬（其中 流動資金800萬） 銷售額4800萬1.17億 毛利720萬2300萬 毛利率15%20% 庫存周 轉天數 30天 25天 未來發展方向 第二年 - 啟動熱身階段 - 探索商業模式 - 時間1年內打造團隊 - 服務B端電商為主 - 打造自身7、品牌 - 訂制化的OEM 商業雄心：3年內，年銷售額達到3億元。 6個月-1年0-6個月 - 加速階段 - 完善商業模式， 現金流為正。 - 1年完善商品 結構 - 擴展銷售渠道 - 極致規模化階段 - 全產業鏈對接 - 毛利率20% - 2年強化銷售渠道 - 逐步建立自營C端專 業細分平臺 融資需求 天使輪融資（6個月內） 天使輪500萬 股權10% 啟動資金100萬 流動資金400萬 A輪融資（兩年內） A輪 4000萬 股權20% 固定資產500萬 流動資金3500萬 2年內，現金流為正，凈毛利率10%，完成 A輪融資，開拓50個渠道，微信預付消費 。建立自營官網 后6個月占北京市場1% 1、 市場推廣。2、物流成本。3、商品采購。4 、擴展硬件基礎設施。5、人員擴編。 前6個月拓展B端數量10個 1、組建供應鏈。2、商品采購。3、資產租賃 。4、市場推廣。 5、工資。 LOGO