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沈陽東方銀座中心城高端項目開盤前執行方案(52頁)
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營銷策劃
上傳人:Le****97 編號:260976 2022-01-19 52頁 4.31MB

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1、沈陽東方銀座沈陽東方銀座中心城中心城營銷執行開盤前執行策略營銷執行開盤前執行策略首次開盤產品盤點首次開盤產品盤點首次開盤推貨量為696套,共6.8萬產品面積在54-142,主力面積為80-90兩房產品,產品覆蓋面廣;當日開盤目標當日開盤目標80% 成交量倒推來訪量成交量誠意升級客戶登記誠意客戶量客戶來訪量67%50%67%現有客戶量分階段目標分解分階段目標分解5月月1日正式進駐會所,作為第一階段和第二階段的重要關節點。日正式進駐會所,作為第一階段和第二階段的重要關節點。該數據為理論推導數據,作為問題矛盾導出數據;銷售現場現狀銷售現場現狀每周平均來訪量約20組VS每周平均來電量約50組每周平均來2、訪量組競品現狀競品現狀東遼街東遼街東站街東站街萬科萬科項目項目觀泉路觀泉路瑞嘉瑞嘉項目項目聯合路聯合路眾邦眾邦家園家園北海街北海街遼沈三街遼沈三街洮昌街洮昌街國瑞國瑞 項目項目東北大馬路東北大馬路工農路工農路金地金地,大東區聯合路一側,三洋重工地塊,鄰近萬科藍山,目前尚未有所動作;國瑞汽配城國瑞汽配城,萬科藍山對面地塊,現在東建街一側拆遷未完成,圍擋廣告為其住宅和商鋪同時宣傳;年底有所動作,現在未設售樓處,只設有咨詢電話,與國瑞汽配城共同接受咨詢;眾邦項目,眾邦項目,位于幻景家園、樂購對面,項目位置與本項目極為接近,從地理位置角度,位于一環內,略優于本項目,目前工程接近封頂,未來銷售現房,面積3、以70-80平米為主;瑞嘉地產瑞嘉地產,觀泉路沿線、大東區居然之家對面,瑞嘉地產于3月6日正式動工,樹立鐵皮圍擋,但未作圍檔廣告宣傳,預計于年中有所動作;一期占地七萬平米,面積區間以兩房為主,精裝產品,均價7000元/為主;萬科藍山,萬科藍山,位于東北大馬路沿線,推售進展非常迅速,2011年前三個月已經推出了7#、9#、公寓1#,目前即將推出167平米U5精裝產品,搶占了大量區域內客戶,未來推售將面向整個沈陽市區進行;金地金地項目項目3月月4月月5月月6月月7月月第一階段第一階段3月14日-3月25日第二階段第二階段3月26日-4月24日第三階段第三階段4月24日-6月12日第四階段第四階段6月13日-7月1日第一階段第一階段銷售代表梳理前期來電來訪客戶來電客戶:265組來訪客戶:142組電轉訪率30%80組誠意客戶轉化率67%54組電轉訪率70%100組誠意客戶轉化率67%67組1.了解
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