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天津振業城中央項目全案營銷方案（195頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：260990 2022-01-19 195頁 5.41MB

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1、經過前期工作，振業新開路項目前期產品設計已經初步完成經過前期工作，振業新開路項目前期產品設計已經初步完成通過前期工作，項目定位工作已結束，對項目環境、客戶等已有清晰的認識與共識。本報告旨在通過對于市場環境和項目自身特質的分析，發現問題，作出解決問題的方案，提出相關方案的具體實施建議，保證項目整體運作成功和銷售目標的實現。前前言言天津房地產市場銷售特點概述天津房地產市場銷售特點概述p 建筑至地面正負零，即可取得銷售許可證，取得銷許后可收取定金建筑至地面正負零，即可取得銷售許可證，取得銷許后可收取定金/誠意金或銷售；誠意金或銷售；p 在未取得銷許前，為進行客戶篩選，通常會進行驗資排號（不收取2、定金在未取得銷許前，為進行客戶篩選，通常會進行驗資排號（不收取定金/誠意金）；誠意金）；在取得銷許后，為進一步篩選客戶，收取定金在取得銷許后，為進一步篩選客戶，收取定金/誠意金。誠意金。銷售時間及形式方面銷售時間及形式方面p 天津市民較為保守，對外來或新鮮事物需要一段較長的時間了解、接受；天津市民較為保守，對外來或新鮮事物需要一段較長的時間了解、接受；p 相信口碑相傳，一旦在其心中留下不佳的形象，需進行長期不斷的維護工作才能挽回形象上的損失；相信口碑相傳，一旦在其心中留下不佳的形象，需進行長期不斷的維護工作才能挽回形象上的損失；p 家族觀念重，父母、子女、親友習慣臨近居住，方便照顧，因此購房3、時地緣情結明顯。家族觀念重，父母、子女、親友習慣臨近居住，方便照顧，因此購房時地緣情結明顯。居民心理方面居民心理方面價格漲幅規律價格漲幅規律p 天津項目普遍選擇在工程節點、營銷節點、傳統銷售旺季進行價格調整；天津項目普遍選擇在工程節點、營銷節點、傳統銷售旺季進行價格調整；p 價格上調以控制總價漲幅為調整前提，以免客戶因總價短時間漲幅過高，引起價格上調以控制總價漲幅為調整前提，以免客戶因總價短時間漲幅過高，引起不滿。一般中小戶型單次總價漲幅不超過不滿。一般中小戶型單次總價漲幅不超過5萬元萬元/套為宜，大戶型單次總價漲幅不超套為宜，大戶型單次總價漲幅不超過過10萬元萬元/套。套。天津房地產市場銷售特點概述天津房地產市場銷售特點概述付款形式及回款周期付款形式及回款周期p 從目前市內高層住宅類的普遍情況看，一次性客戶比例平均在從目前市內高層住宅類的普遍情況看，一次性客戶比例平均在5%左右；左右；p

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