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1、成都項(xiàng)目成都項(xiàng)目營(yíng)銷策略及營(yíng)銷策略及20 xx20 xx年度執(zhí)行方案年度執(zhí)行方案20 xx20 xx年年8 8月月2營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略- -提綱提綱【第一部分第一部分】認(rèn)清目標(biāo)認(rèn)清目標(biāo) 【第二部分第二部分】分析研判分析研判 【第三部分第三部分】策略制定策略制定 【第四部分第四部分】執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃3一、認(rèn)清目標(biāo)一、認(rèn)清目標(biāo)4 一、認(rèn)清目標(biāo)一、認(rèn)清目標(biāo)（一一），財(cái)務(wù)目標(biāo)），財(cái)務(wù)目標(biāo)1 1億簽約額億簽約額賣產(chǎn)品：20 xx年12月開盤到年底，半個(gè)月實(shí)現(xiàn)1億簽約額，時(shí)間緊、任務(wù)重。紅墻巷約306套住宅、450套公寓，勢(shì)必完成住宅銷售60套和公寓銷售100套，方能完成目標(biāo)。5 一、認(rèn)清目標(biāo)一、認(rèn)清目標(biāo)（2、二），產(chǎn)品價(jià)值最大化（二），產(chǎn)品價(jià)值最大化既要賣的快，需要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億簽約目標(biāo)又要賣的好，產(chǎn)品單價(jià)盡量的高6 一、認(rèn)清目標(biāo)一、認(rèn)清目標(biāo)（三），品牌快速落地，營(yíng)銷工作有聲有色（三），品牌快速落地，營(yíng)銷工作有聲有色賣公司：品牌導(dǎo)入，確立萬X一線開發(fā)商地位紅墻巷項(xiàng)目是萬X在成都市場(chǎng)的開篇之作。其營(yíng)銷工作不僅肩負(fù)著現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，而且承擔(dān)著成都組團(tuán)公司獲取各方資源，贏得市場(chǎng)口碑，為后續(xù)項(xiàng)目蓄勢(shì)鋪墊的重?fù)?dān)：即品牌落地。7如何啟、轉(zhuǎn)、承、合，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)，對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)這是個(gè)挑戰(zhàn)8二、分析研判二、分析研判9二、分析研判二、分析研判分析研判分析研判1 1、市場(chǎng)走勢(shì)、市場(chǎng)走勢(shì)2 2、城中市場(chǎng)、城中市場(chǎng)3、3 3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)4 4、項(xiàng)目解讀、項(xiàng)目解讀5 5、客戶研究、客戶研究10二、分析研判二、分析研判1 1、市場(chǎng)走勢(shì)、市場(chǎng)走勢(shì)111111Document number（一）政策走勢(shì)（一）政策走勢(shì): : 政府降低房?jī)r(jià)的決心堅(jiān)定，政府降低房?jī)r(jià)的決心堅(jiān)定，7 7月房?jī)r(jià)首次下降月房?jī)r(jià)首次下降u房地產(chǎn)政策的調(diào)控，一般跟經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)呈反向關(guān)系，里面的邏輯大致是，經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，房地產(chǎn)扶持成為復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的重要杠桿，當(dāng)經(jīng)濟(jì)向好時(shí)，房地產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)趨熱、社會(huì)維穩(wěn)的絆腳石，政府有點(diǎn)糾結(jié)。u自4月15日起的本輪針對(duì)商品住宅的房產(chǎn)調(diào)控，政府調(diào)低房?jī)r(jià)的決心堅(jiān)決，預(yù)計(jì)何時(shí)“統(tǒng)計(jì)顯示”的房?jī)r(jià)環(huán)比下降持續(xù)幾個(gè)月，何時(shí)政策調(diào)控才會(huì)逐步取消。7月全國(guó)房?jī)r(jià)環(huán)比首次下降，接下來3-6個(gè)月非常關(guān)鍵。 二、分析研判二、分析研判1 1：市場(chǎng)走勢(shì)：市場(chǎng)走勢(shì)（二）主城區(qū)住宅新房量?jī)r(jià)走勢(shì)（二）主城區(qū)住宅新房量?jī)r(jià)走勢(shì) 二、分析研判二、分析研判1