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1、20 xx 年度營銷推廣整合方案（草擬稿）二XX 年九月十二日前言隨著雙方溝通的進一步加深，冉家壩房地產(chǎn)項目的施工也正緊鑼密鼓進行，同時依托政府政策的規(guī)范性、區(qū)域房地產(chǎn)市場逐步的良性變化，本項目即將進入緊張的推廣及開盤準備工作。我們在對（初步命名初步命名）保持信心的同時，也隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出初步定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成的營銷傳播推廣工作。客戶分析前面的分析中已提及，現(xiàn)不多作說明，只作結(jié)論性的說明結(jié)論結(jié)論 1 1：客戶認識樓盤的主要途徑是通過報紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解2、樓盤項目，前期宣傳是為了達到告知市場這一目的。由于客戶對本項目還一無所知更談不上較深刻的認識，因此建議在廣告、公關(guān)活動時，除了告知這一目的，并注意針對各賣點進行宣傳。結(jié)論結(jié)論 2 2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。說明項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。結(jié)論結(jié)論 3 3：目標客戶需求面積在 60120 平方米之間目標客戶普遍接受的面積在 60-120 平方米之間，比例達到 73.4%。建議開發(fā) 60120 平方米戶型為主，其他面積的為輔3、，以市場需求決定產(chǎn)品定位。結(jié)論結(jié)論 4 4：潛在客戶主要選擇銀行按揭付款方式90%的潛在客戶會選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合重慶市場的消費水準。還有 3%的潛在客戶在持幣觀望，建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。結(jié)論結(jié)論 5 5：目標客戶年齡構(gòu)成以 25-35 歲左右居多他們對未來充滿信心，所以敢于超前消費。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。20 xx 年度銷售目標銷售分段周期根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20 xx 年度的銷售分為四個階段:銷售時段起止時間銷售目標市場引導期20 xx 年 3 月 10 日20 xx 年 4 月 20 日10開盤強銷期20 xx 年 4 月 21 日20 xx 年 11 月 18 日60續(xù)銷期20 xx 年 11 月 19 日2008