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1、公 寓 推 廣 思 路 稿公 寓 推 廣 思 路 稿 謹致：公司本部領導審閱謹致：公司本部領導審閱3前言前言壹壹. 拋開市場拋開市場 感覺市場感覺市場貳貳. 明確方法明確方法 經(jīng)典營銷經(jīng)典營銷叁叁. 精簡媒體精簡媒體 精準投放精準投放肆肆. 推廣方案推廣方案 促銷表現(xiàn)促銷表現(xiàn)內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要 Contents346891954前言前言春節(jié)已過，09年房市即將步入第一個危機后的熱銷期。即將到來的3、4月份是否一如往年那般熱火，我們不得而知，但是，坐以觀天、無所作為一定會是沒有成效的。我們趕在了這個低迷的市場中，那么如何應對市場？如何作為？作為公司營銷部門，銷售主力團隊，經(jīng)過08歲末對于開盤及之后2、的銷售總結(jié)、思考，以及對于09年度的市場預期，制定了本項目公寓部分的近期推廣方案，與公司領導共同探討，促進銷售進程。5感覺市場感覺市場壹壹6 在大勢一片低迷之中，我們?nèi)嗽埔嘣频馗杏X一下，他們都在說什么？在大勢一片低迷之中，我們?nèi)嗽埔嘣频馗杏X一下，他們都在說什么？u 整體經(jīng)濟形勢下滑，居民購買力下降，而房地產(chǎn)開發(fā)量過剩狀況嚴重。整體經(jīng)濟形勢下滑，居民購買力下降，而房地產(chǎn)開發(fā)量過剩狀況嚴重。u 0808年年1212月月2727日國務院下發(fā)的日國務院下發(fā)的“鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)促銷鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)促銷”等語言，以及常見于網(wǎng)絡、平面媒等語言，以及常見于網(wǎng)絡、平面媒體及坊間的體及坊間的“降價降價”評論彌3、漫。評論彌漫。u 居民因居民因“降價降價”、“探底探底”等字眼而引發(fā)的對于價格的期望值過高，持幣觀望情緒嚴重，嚴等字眼而引發(fā)的對于價格的期望值過高，持幣觀望情緒嚴重，嚴重影響了銷售速度。重影響了銷售速度。u 各項目低調(diào)入市，或以各項目低調(diào)入市，或以“亮出底牌亮出底牌”等策略一針見底，雖暗藏玄機，但似乎印證了消費者關(guān)等策略一針見底，雖暗藏玄機，但似乎印證了消費者關(guān)于價格的判斷。于價格的判斷。u 無論如何評述，降價、降速是問題核心，似乎在無論如何評述，降價、降速是問題核心，似乎在0909年度，開發(fā)商都將因為金融危機而陷入降速年度，開發(fā)商都將因為金融危機而陷入降速資金緊缺資金緊缺降價的降價的惡性循環(huán)之中，除了降價自救似乎別無他途！惡性循環(huán)之中，除了降價自救似乎別無他途！ 看看本項目及合肥近期項目的銷售狀況，我們驗證，這種判斷到底是否正確？看看本項目及合肥近期項目的銷售狀況，我們驗證，這種判斷到底