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1、兆和基業曲江新項目上市兆和基業曲江新項目上市推廣策劃方案推廣策劃方案前引一、韶關房地產市場分析房地產的競爭由價格競爭、概念競爭后轉而進入品牌競爭階段，優勝劣汰成為韶關房地產市場新法則大型化、集約化開發的樓盤成為市場競爭的熱點“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計更加重視1 1、 20092009年韶關房地產市場簡述年韶關房地產市場簡述2 2、房地產已經進入品牌競爭時代、房地產已經進入品牌競爭時代品牌競爭的核心主要是產品競爭企業更注重對品牌的培養與利用。在建立品牌的同時，一些大型發展商同時也注意練好內功，加強樓盤本身的質素，通過強有力的產品來支持品牌的樹立、爭取消2、費者消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質素也相當重視3 3、競爭手段趨向全方位和多元化、競爭手段趨向全方位和多元化市場競爭在新興區域展開激戰，曲江區，河西、河東成為樓市的熱點大型樓盤具有綜合素質優勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據一席之地競爭手段從常規的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創新4 4、消費市場日趨理性和個性化、消費市場日趨理性和個性化近年經濟發展放緩，居民收入（包括預期未來收入）下降，實惠性消費心理占據主導地位消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標準和喜好5 5、2009203、09年韶關房地產市場展望年韶關房地產市場展望樓市進一步復蘇，市民開始從持幣待購階段轉入入市選購階段集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，并且逐漸成為市場的主流針對不同消費群體的市場細分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群體如何突破大型化、集約化項目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？樓盤本身的產品特點吸引力對于日益理性且追求個性化需求的消費者來說是否足夠？問問 題題二、項目競爭對手分析競爭對手確定原則競爭對手確定原則可比性：可比性：該建筑內外部特點及推廣策略，消費人群等具有一定的可比較性相近性：相近性：在項目的軟硬環境如建筑面積，景觀，價格比，區域、地段等方面有相似性差異性：差異性：對手在推廣過程中的差異營銷及效果可操作性：可操作性：運用策略的有效性與可操作性原則三、項目目標消費者分析1 1、目標客戶分析、目標客戶分析（一）（一）2 2、目標客戶分析、目標客戶分析（二）（二）他們是新