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成都別墅地產項目營銷策劃方案（36頁）.doc

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方案

上傳人：十二編號：266161 2022-01-25 36頁 227.04KB

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1、目目錄錄第一部分第一部分成都別墅市場再研究成都別墅市場再研究第二部分第二部分目標客戶群研究目標客戶群研究第三部分第三部分項目核心理念設計項目核心理念設計前前言言營銷推廣的實質就是用整合傳播的手段與目標客戶進行直接的對話，用市場語言準確表達和描述建筑產品的優勢。因此，我們必須充分地了解：什么樣的話題最能引起目標客戶的關注和興趣？什么樣的推廣手段最能激發目標客戶的購買欲望？什么樣的傳播途徑最能達到最佳的宣傳效果？本案的目的就是通過市場、對目標客戶群體的總體把握，以及對項目的質素分析，提煉出項目所應具有的破解市場、破解消費者的密碼語言，通過對項目的透徹理解和準確的表述，來為以后的營銷推廣工作制訂2、做戰的指導思想。第一部分：成都別墅市場再研究第一部分：成都別墅市場再研究一、一、關于成都樓市供需的幾組重要數據關于成都樓市供需的幾組重要數據1、 743.59743.59 萬平方米2002 年，成都住宅商品房銷售 743.59%，同比增長 16.5%，市場需求繼續放量，形成對樓市良好的需求拉動。（數據來源：成都市統計局）2、 19931993 元/平方米2002 年平均售價1993 元，上漲7.6%，主要是三環路、繞城高速通車，城市擴張、輻射增強，近郊房價上漲較大所致。（數據來源：成都市統計局）3、 339339 套截止 2002 年底，成都市場有 40 多個別墅樓盤，已建和在建的別墅套3、數在 2000 套左右，其中已經拿到預售許可證的為 1405 套，開發面積達 26.63 萬平方米，市場市值高達 50 億元。而在拿到預售許可證的 1405 套別墅中，實際銷售僅 339 套，占 24%。（數據來源：中國房地產報）4、 7 7%從消費者調查報告中（四川在線成都購房需求情況調查報告）得到的數據看，未來選擇別墅置業的人群占整體消費者的 7%左右，選擇在郊區（三環路以外）購房的占 20，其中有 36的人選擇在城南購房，由此推算，選擇城南郊區別墅置業的人群在 0.5%左右。5、 5050%從消費者調查報告中（四川在線成都購房需求情況調查報告）得到的數據看，有 49%的消費者認為環境綠化在社區配套中最重要；有 58%的消費者認為在物業管理中，保安問題最重要。二、成都別墅市場板塊分析成都別墅市場板塊分析1 1、城區板塊城區板塊本項目一經推出，人們首先會聯想到城區特別是城南的聯

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