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1、龍湖景粼原著營(yíng)銷推廣復(fù)盤報(bào)告 如何在弱區(qū)位中做到強(qiáng)突圍第二個(gè)無(wú)奈是無(wú)歸屬，項(xiàng)目位于空港高新區(qū)北部三不管的地段。地理上呢，和這個(gè)行政區(qū)劃上呢，其實(shí)都靠，但是呢，又都不靠。所以這個(gè)項(xiàng)目的推廣任務(wù)呢。無(wú)產(chǎn)品力 無(wú)配套 無(wú)品牌認(rèn)知 無(wú)歸屬度龍湖璟宸原著 項(xiàng)目背景：青島龍湖進(jìn)軍膠州的第一個(gè)項(xiàng)目，位于膠州的李哥莊鎮(zhèn)政府8公里。十幾萬(wàn)方的體量，小高層90-117平，小別墅117-120平，幾乎沒(méi)有配套，產(chǎn)品力也一般，交通也不是太便利。周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：均價(jià)3000元/平本案價(jià)格：高層7000-8000元/平，別墅10000元/平 痛點(diǎn)：弱區(qū)域 高價(jià)格周邊居民的區(qū)域的認(rèn)知也很弱，不看好。怎么讓鳳姐擁有范冰冰的出場(chǎng)2、價(jià)和追捧VS雖然區(qū)域弱，但也不是一無(wú)是處，屬于膠東空港后花園，未來(lái)有特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃。1炒作區(qū)域區(qū)域不好的項(xiàng)目就是都是先炒作這個(gè)區(qū)域，把區(qū)域炒作好了，銷售便水到渠成，但問(wèn)題是特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃，他不是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)規(guī)劃，沒(méi)有這種大配套之類的一個(gè)支撐，而且即便是有這種強(qiáng)勢(shì)規(guī)劃的這個(gè)區(qū)域，比方說(shuō)像那個(gè)青島的高新區(qū)，一直都有市政府北遷的傳聞，但是呢，規(guī)劃出來(lái)之后，始終都是冷冷清清，門可羅雀，區(qū)域大熱的時(shí)候呢，是有大量的配套政策開(kāi)始落地，開(kāi)始建設(shè)的時(shí)候，區(qū)域的這種熱度才會(huì)才起來(lái)。即便是特征性特色小鎮(zhèn)，他是規(guī)劃有搭配的話，短期內(nèi)她的這個(gè)區(qū)域熱度，你再怎么吵也熱，也熱不起來(lái)，而且呢，就是，雖然是龍湖，他有一張品牌影響3、力，但是我們想就說(shuō)，一個(gè)十幾萬(wàn)平米的一個(gè)小項(xiàng)目，他怎么可能能撐起這個(gè)區(qū)域操作啊，這它的價(jià)值支撐也支撐不起來(lái)。而且即便是能夠支撐，恐怕就是說(shuō)它的炒作成本和時(shí)間成本也是非常大的，最主要的是地緣性客戶的認(rèn)知是最難攻破的。炒作區(qū)域，顯然這條路也是不通的。此 路 難 通2炒作品牌一二線城市認(rèn)知度超高 李哥莊鎮(zhèn)富人階層：品牌意識(shí)不強(qiáng)，實(shí)用主義，愛(ài)面子。此 路 難 通3炒作產(chǎn)品案例：北京星河灣 區(qū)域不占優(yōu)勢(shì)，用產(chǎn)品品質(zhì)征服市場(chǎng)，成為業(yè)界營(yíng)銷典范。墻內(nèi)開(kāi)花墻外香此 路 難 通如 何 破 局通過(guò)外力賦予項(xiàng)目光環(huán)，以王者歸來(lái)姿態(tài)提升自己的身價(jià)，也許行得通！中國(guó)首席名模呂燕不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。 李哥莊鎮(zhèn)人不懂龍湖，沒(méi)關(guān)系，青島人懂！ 李哥莊鎮(zhèn)人不懂原著產(chǎn)品，沒(méi)關(guān)系，青奧人懂！ 他們愛(ài)跟風(fēng)，愛(ài)面子 整盤推廣策略：安內(nèi)先攘外，墻外開(kāi)花墻內(nèi)香如何引發(fā)關(guān)注呢？命名- 原著系列龍湖最高序列 立即搶占青島人心智