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1、海口和信廣場項目廣告表現方案海口和信廣場項目廣告表現方案區隔 意境制造20 xx.5撰文：海南大手印胥文彬度假之后 的海口后地產時代不是生造詞語，而是事實。傳統的海口地產項目推廣方式的終結，我們將希望放在了和信廣場上同時也寄望于和信地產的遠見與實踐度假地產度假地產 度假居住度假居住 度假廣告度假廣告使和信地產領先于使和信地產領先于“度假度假”將會怎樣？將會怎樣？在版塊中制造個盤在版塊中制造個盤在飽和中制造稀缺在飽和中制造稀缺本次企劃的兩大重要戰略思想本次企劃的兩大重要戰略思想和信廣場怎么才能在市場上突圍？和信廣場怎么才能在市場上突圍？憑什么能讓別人記住？憑什么能讓別人記住？在這樣的市場情況下后2、地產時代的特征形態形態 意態意態 心靈態心靈態理念產品客戶愿景體驗功能利益后地產建構起整合開發與市場的價值共生系統，其核心關鍵是理念先行-即以理念為中心的價值泛眾認同-無論是開發者，還是客戶目標群，其愿景與理念均達成高度一致，這樣創造出營銷的前置效應。滿足本地剛需市場的需求并引動向往滿足本地剛需市場的需求并引動向往從從“度假地產度假地產”到到“生活之寓生活之寓” 成就項目獨特的市場區隔成就項目獨特的市場區隔“和信廣告”必須考慮脫出 “度假地產”的概念。海口為什么就不能造就出具有真正人文生活態度的居所呢？先讓項目在目標客群心中建立起來，我們認為，后地產時代正在開始-或者說，在創新的觀念下，行銷就3、是從規劃創意開始并到高感認可結束的。根本不需要營銷-這就是后地產時代營銷前置的規則。關于和信廣場：在國際旅游島上，除了度假之外，人們畢竟還是要生活的；與中國其他大、中城市的市民生活氛圍相比，人文缺失的海口顯得浮躁而淺薄，外來度假和投資的有錢人似乎都喜歡在遠離海口市中心的郊外居住，到遠僻而原始的海邊享受寂寞，那是因為他老家的居住環境已經足夠生活，其實度假對于他們來說只是偶爾為之，而并不是常態！畢竟晚上煙癮犯了都得花半個多小時甚至更多時間開車進城去買的體驗過于痛苦。在外來投資的熱錢受到國家政策抑制的情況下，我們的業態、地段和價格、配套卻正好滿足了本地有剛需的消費者對于享受便利而有品位的城市生活的愿景；這，就是我們的市場機會！和信廣場的企劃原點和信廣場的企劃原點從從 度假度假 復歸生活的本真復歸生活的本真主力人群28-40歲客群定位建議建議：項目主要客群瞄準25-40歲中青年。族群特征如下：家庭