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1、中安中安翡翠湖翡翠湖xxxxxxxx年年4 46 6月營銷推廣計劃月營銷推廣計劃序序 曲曲第一季度營銷情況第一季度營銷情況銷售情況銷售情況客戶到訪量客戶到訪量營銷費用營銷費用從以上三個表格可以看出：1、07年13月份我們在營銷推廣上力度較大，營銷費用達到了3,017,110元，在一定程度上樹立了項目形象，吸引了人氣，客戶到訪量得到極大提升。2、但是成交與到訪的總比例即“成交率”只有10.69，后續的工作中，將爭取提高客戶到訪量的同時提高成交率。3、小面積、低總價的房源在13月份依然得到了良好的市場認同，而面積大、總價高的房源（尤其是大戶獨棟）銷售非常緩慢。通過客戶訪談和置業顧問分析，總結出造成2、以上情況的原因主要如下：內在三大問題點內在三大問題點1、大戶獨棟總價高，需要價值提升點2、現場包裝和社區環境完善（圍墻長期廢棄，沒有有效利用；二期湖邊獨棟花園顯得荒蕪，不能直觀的打動人心；CD組團外立面色彩也需要局部調整；CD、EFG組團的密度相對較大，在園林景觀沒有做好以前，客戶信心不足，影響下定決心）3、老盤新開，缺乏新鮮度與市場興奮點。外在三大問題點競爭項目沖擊坐銷，營銷渠道單一周邊配套不足解決之道解決之道 “打動式打動式”營營銷銷讓客戶親身體驗 發現好 原來這里有這么多的優點 打動他，心靈愉悅 購買沖動大勢決定大局大勢決定大局營銷環境淺析營銷環境淺析如何打動客戶？了解市場、了解客戶 市3、場狀況市場狀況 競爭狀況競爭狀況 消費者狀況消費者狀況包括：包括：市場情況市場情況 1 1、市場供應量大，消化緩慢、市場供應量大，消化緩慢預計xxxx年市場別墅供應3761套，高出前幾年3倍左右，而重慶每年大約可以消化1100套1200套別墅，整個市場的競爭非常激烈。在這樣一種背景下，別墅市場的一番龍虎爭斗在所難免。 2 2、北部新區別墅市場基礎優良、北部新區別墅市場基礎優良目前重慶別墅主要分布在以下幾大板塊：北部新區、北碚、南岸板塊。除北部新區外，其它區域還沒有形成一個明顯的別墅集中供應區。“北部新區”已成為今日重慶最“熱鬧”的高尚居住區的開發帶，這里的項目有著優良的市場基礎。3 3、品牌地產受到追捧，品牌營銷成為地產重要戰術。品牌地產受到追捧，品牌營銷成為地產重要戰術。無論市場形勢如何變化，但重慶地產第一品牌“龍湖”仍強勢銷售，“金科”項目開盤也是旺銷不斷。4 4、“人文人文/ /異域