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1、融創宏泰|融園1-2月返鄉置業推廣提案返鄉策略1、情懷營銷兩部曲，品牌傳播效率最大化2、年貨鉅惠，強化線下返鄉客與意向客戶的銷售去化通過“歸宜生活”線的雙向流動，圍繞返鄉客與意向客戶做5折年末鉅惠，帶動剩余房源銷售去化。品牌促銷p 從人們對“鄉情”的情感痛點出發，通過系列海報、TVC等傳播形式，引發大眾共情；p 通過“過年眾生相”對不同過年場景的趣味刻畫，強化年味的同時調動大眾情緒；p 線上線下聯合發聲，對應“歸家路”、“打年貨”、“全家福”三個節點，開展“專車接送”、“5折年貨”、“免費全家福”的線下營銷動作，引爆前期積蓄調動的大眾情緒，將整個“歸宜生活節”推向活動高潮，強化品牌影響的同時，2、讓整場返鄉置業活動落地。從品牌起勢，1-2月整體圍繞“歸宜生活節”為落腳點，分為“思鄉篇”和“過年篇”兩個階段進行推廣。同時通過線上+線下的聯合發聲，全面提升品牌在宜昌的知名度與影響力，帶動項目年底推廣傳播。返鄉主題跨越山海 歸心宜昌“2021回家”歸宜生活節歸宜生活節啟幕 五重專屬禮 為愛歸家核心內容：l 思鄉篇：與融創一起，2021回家l 過年篇：宜昌人回家過年的眾生相“2021回家”歸宜生活節主視覺思考一對于在外打拼的游子而言春節意味著什么？穿過城市的地下鐵，走過異鄉的橋看過外面的風景，嘗過他鄉的美食.萬般美好也不及家鄉的風景，家鄉的味道一萬個留下的理由，都抵不過一句“回家”春節對游子而3、言就是“家鄉生活的回歸”破題點：事件營銷 情感落地“2021回家”歸宜生活節面對各大開發商鋪天蓋地的返鄉推廣，無處不在的情感營銷如何在“榮歸故里”與“幸福安家” 的主題中脫穎而出找到一個更加合適的切入點引起客群的心理共鳴？思考二洞察一區別傳統“返鄉+置業”模式，地方化情感營銷更近人心第一階段：思鄉篇第一階段：思鄉篇在這個信息過盛娛樂至死的時代，想要直擊人心又熱淚盈眶,將溫暖演繹得有趣又深刻是重中之重step1：宣傳片宜昌24h從一個老宜昌的視角出發，講述宜昌一天的生活。9：00AM-宜昌特色早點10：00AM-進過宜昌大橋11：00AM-西陵山水.通過不同時間點結合宜昌風土人情輸出宜昌近幾年的發展變化，對外輸出宜昌大城發展的觀點。以情感、動情、溫度、有味的、情懷走進“異鄉客”的內心，調動返鄉情緒。第一階段：思鄉篇step2：系列稿對不同職業，不同性別身處外地的宜昌人進行采訪，制作有宜昌特色