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1、一期剩余單位推廣方案一期剩余單位推廣方案鎖定問題，明確目標。鎖定問題，明確目標。炮轟一期剩余房源炮轟一期剩余房源目 標1、問題出在哪里？2、客戶的真正需求是什么？3、怎么解決問題？思思 考考提提 綱綱第一部分第一部分 問題分析問題分析第二部分第二部分 解決辦法解決辦法第一部分第一部分 問題分析問題分析p SWOT分析p 客戶需求分析p 已成交客戶分析本質問題出在哪里？ 透過表象看本質剩余的近60套房源為什么在現階段出現滯銷？剖析SWOT分析分析項目SWOT分析團隊SWOT分析項目項目SWOT分析分析（針對整體項目）（針對整體項目）出發點：品牌支撐點、產品支撐點優優 勢勢S： 1、蔚來城的高知名2、度。2、產品特色優勢（科技點、建筑材料）。3、前期物業服務概念宣傳優勢。4、皇明集團的品牌影響力。5、國際知名人士的推崇及低碳健康的生活理念。6、項目地緣及景觀優勢。項目項目SWOT分析分析劣劣 勢勢W：1、現階段廣告信息的傳遞不準確。2、銷售現場體驗式營銷氛圍的不到位。3、缺少老帶新對老客戶及新的銷售政策。4、現階段戶型、房源的單一性。5、整合推廣不系統，媒體選擇無組合。6、物業服務思想的不到位。7、現場銷售執行力的不到位。8、樣板房的管理不到位。9、項目及信息的低認知度項目項目SWOT分析分析機機 會會O：1、皇明企業及領導人的品牌效應與社會效應。2、世界太陽城大會的召開。3、全球唯一的世3、界生態人居大盤。4、國家對低碳、節能建筑的提倡。5、項目美譽度的逐步確立。6、德州納入環渤海經濟圈帶來的經濟發展機遇。7、以滿足客戶的真正、潛在人性需求為基本準則的高端產品定位。項目項目SWOT分析分析威威 脅脅T：1、國家政策深度調控對下階段樓市走向的影響2、持幣觀望及期待降價氣氛濃厚。3、投資客減少及階段性產品供大于求。4、部分客戶對價格的支撐點不認可。5、周邊其他項目對價格及產品的跟風，導致客戶截留。6、物業服務內容及科技住宅后期的維護費用的不確定性。7、產品規劃的反復調整給客戶帶來思想疑慮項目項目SWOT分析分析項目項目SWOT分析分析S-0戰略S（優勢）形象、品牌產品生活理念物業服務地段、景觀戰略：1、通過各類活動，如世界太陽城大會等繼續提升項目的美譽度與認知度。2、從滿足客戶真正、潛在需求點出發，組織業主活動，對項目及階段產品進行包裝宣傳。3、強化體驗式活動營銷，在體驗中讓客戶