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1、深入，淺出 - 上海金地趙巷項(xiàng)目推廣方案深入趙巷 淺出趙巷 執(zhí)行趙巷 深入趙巷 意圖 客群 產(chǎn)品 策略深入趙巷 意圖 客群 產(chǎn)品 策略趙巷項(xiàng)目從營(yíng)銷的角度而言，用平層PK別墅這筆帳沒法算我們的營(yíng)銷意圖和目標(biāo)必須顛覆傳統(tǒng)至少要尋找具有創(chuàng)新性的的榜樣去參考它就是，商業(yè)奇跡什么可以稱為商業(yè)奇跡1- 突破已有品類的市場(chǎng)定位，獲得高額的溢價(jià)可能2- 獲得市場(chǎng)的絕對(duì)追捧，具體表現(xiàn)為高價(jià)位、快銷售3- 通過新品類的價(jià)值屬性認(rèn)同，改變行業(yè)行為及客戶價(jià)值觀念，甚至產(chǎn)生社會(huì)文化的影響力商業(yè)奇跡，不僅是銷售指標(biāo)星河灣為例巨大的銷售成功，但是其不具備新品類的創(chuàng)新，并未創(chuàng)造全新的生活體驗(yàn)只是在原有公寓產(chǎn)品基礎(chǔ)上形成了極2、致化的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)星河灣，只可稱為銷售奇冠，不可稱為商業(yè)奇跡。定義案例：SUV突破轎車和越野車的傳統(tǒng)車市場(chǎng)定位，形成SUV新品類：既有轎車的舒適性又有越野車的越野性能 。追捧案例：1982里海珍珠 首款護(hù)膚品中的頂級(jí)奢侈品。 為形成追捧現(xiàn)象，除傳統(tǒng)的跨前提前預(yù)定，還制定了拒絕機(jī)制：它的銷售方式尤為特殊，電話預(yù)約中留下自己的電話和姓名，并要說出能夠讓人動(dòng)心的購(gòu)買理由，此法才有可能得到稀有的配額，也就是說除去高昂的價(jià)格，你還必須有真正能打動(dòng)人地理由，否則你就無法擁有你獨(dú)一無二的“1982里海珍珠”。 價(jià)值觀案例：SWATCH 把時(shí)尚帶上手腕的腕表。 再以精工表為核心品類的腕表市場(chǎng)，創(chuàng)造了時(shí)尚表這一全新3、品類，通過完全不同的設(shè)計(jì)方式和訴求，成功改變了中高端表中的新腕表時(shí)尚。 顛覆傳統(tǒng)腕表價(jià)值觀，形成了除精工外，時(shí)尚腕表這一全新的時(shí)尚表達(dá)方式。在歐洲，有專門用佩戴SWTCH定位30-40優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活的詞匯“sw-fashion”。商業(yè)奇跡的魂：有情緒的商品1-基于消費(fèi)趨勢(shì)洞察后的有觀點(diǎn)設(shè)計(jì)2-顛覆原有系統(tǒng)，具有360情緒影響力。我們嘗試用SUV的案例，解釋商業(yè)奇跡核心的360情緒SUV的360情緒 傳統(tǒng)產(chǎn)品是基于某種功能而設(shè)計(jì)的 SUV是基于某種全新情緒設(shè)計(jì)的。SUV的情緒基礎(chǔ)：厭倦情緒：厭倦轎車太優(yōu)雅，越野車太狂野休閑情緒：城市獵人（五天務(wù)實(shí)工作，兩天務(wù)虛享受）時(shí)代情緒：突破傳統(tǒng)觀念的新商務(wù)精英。工作也娛樂，娛樂也創(chuàng)富。SUV的360情緒 更關(guān)鍵SUV還成為其他行業(yè)的靈感，催生了其他行業(yè)的新品類，即大量商務(wù)與高品質(zhì)生活結(jié)合的SUV式產(chǎn)品著裝情緒：休閑商務(wù)西裝(七匹狼）手機(jī)情緒：智能休閑手機(jī)