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1、*奶伴侶可行性報(bào)告及推廣方案奶伴侶可行性報(bào)告及推廣方案市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境 嬰幼兒服用奶品出現(xiàn)“上火”及消化不良現(xiàn)象普遍存在（70%以上）。 大部分消費(fèi)者把上述現(xiàn)象的產(chǎn)生原因歸于奶品。 嬰幼兒的主要奶品是奶粉及牛奶，其中02歲嬰幼兒主要以奶粉為主。 目前解決上述問題的方法、產(chǎn)品尚未統(tǒng)一、明確。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品概念接受程度概念測(cè)試的結(jié)果表明： 在奶粉喂養(yǎng)中確實(shí)存在副反應(yīng)的問題 媽媽們對(duì)于奶粉的副反應(yīng)有較高程度的重視 目前尚無十分有效的方法能解決奶粉副反應(yīng)的問題 奶伴侶產(chǎn)品概念相當(dāng)受歡迎。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 部分媽媽的原話部分媽媽的原話“這個(gè)產(chǎn)品，我們肯定是需要的，讓他們生產(chǎn)好了，有2、了我肯定買。”“如果早一點(diǎn)有這個(gè)產(chǎn)品就好了，寶寶也不會(huì)受那么多苦了。”“這樣就方便了，也不用再去那么復(fù)雜搞什么蔬菜汁之類的了。”市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 原*牌奶粉伴侶自92年上市以來，在產(chǎn)品制粒、包裝等無任何改進(jìn)，且無廣告投入及推廣支持的情況下，每年在江西市場(chǎng)的回款超過100萬(wàn)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析結(jié)論 奶伴侶市場(chǎng)接受度高，易切入，前期（第一年）須以概念教育為主 02歲嬰幼兒奶伴侶是最佳切入點(diǎn)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 奶伴侶的使用者與購(gòu)買者完全分 離，而且使用者完全沒有購(gòu)買決 策能力，故消費(fèi)者分析主要指購(gòu) 買者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析一、年齡分析 母親2535歲，其中大城市2835歲，中小城市2530歲，故3、我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要為70年代出生的媽媽，她們具有如下特點(diǎn)：傳統(tǒng)型媽媽比例下降更追求時(shí)尚更需要指導(dǎo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析二、收入分析 在同一地區(qū)，收入狀況與奶伴侶消費(fèi)關(guān)系不大，這是因?yàn)椋?目前市場(chǎng)上沒有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品，無其他選擇 在兒童支出上低收入與高收入家庭相差并不大。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析三、地域分析 地域的不同，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也不同，各地的奶粉消費(fèi)量及奶粉價(jià)格結(jié)構(gòu)也不同，是預(yù)測(cè)奶伴侶市場(chǎng)的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。 地域不同，人的體質(zhì)也不同，服用奶制品不良反應(yīng)的比例、輕重也不同。 南方市場(chǎng)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況、 體質(zhì)特點(diǎn)等方面均更適合奶伴侶市 場(chǎng)的拓展消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析四、高頻率使用者分析奶伴侶的重度使用者具有如下特征： 嬰幼兒屬容易上火及出現(xiàn)消化不良的體質(zhì) 612個(gè)月的母親 沒有時(shí)間的職業(yè)婦女及怕麻煩者 注意安全及高品質(zhì)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析五、目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為（1） 生活習(xí)慣：關(guān)注小孩，對(duì)關(guān)于嬰兒的話題