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家裝設計師如何跟客戶溝報價（19頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：360668 2022-04-22 19頁 611.04KB

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1、城市人家裝修專家城市人家.中國郭金亮報價培訓目錄：n不在電話里給客戶報價n怎樣讓客戶在簽裝修合同前評論價格高與低n裝修投資有限時，怎樣將錢花在“刀刃”上n在價格戰中，怎樣爭取更多客戶n專家分析決定裝修價格的因素層層把關好殺價n家居裝修報價技巧不在電話里給客戶報價 n不要在電話里給客戶報價，在客戶沒有交定金之前也不要讓客戶把報價單帶走，因為這樣無異于自己將自己趕出局。最好的辦法是把業主約到公司里面談，如果業主在電話里問報價是多少，你就說有些地方還得您來才能確定，記住，一定要不停的牽制住業主。n你在電話里給他報價，他如果覺得高了，你再約他就不好約了，你讓他把報價單子帶走，他出門隨便一問，別人2、比你低100塊錢，他就不會選擇你了。n把他帶到公司面談有以下好處，可以結合圖紙，材料，詳細的跟業主介紹報價單，這樣比在電話里盲目的一個數字來的有說服力。在對待說報價高的業主時也這樣說：別人報一萬我就八千也能干，但是我敢說，一分價錢一分貨，一萬絕對裝不出一萬一的效果。裝修不能只看報價，材料，工藝，您都得去比較。說話的時候要有底氣，一副賠錢給他干的架勢，千萬別心虛，否則你就沒戲了。怎樣讓客戶在簽裝修合同前評論價格高與低呢 n在設計方案基本相同的前提下各公司的報價有差距時，建議客戶千萬不要草率地去選綜合報價數字最低的方案，而應該冷靜地分析裝修中的性價比。n性價比體現在裝飾公司的服務是否能給您帶來超3、值的享受。這里的服務包括售前、售中、售后三個環節的服務。 n售前服務的目的是讓客戶了解裝修，根據自己的設計意向與經濟實力選擇適合自己的設計、預算方案，明明白白地消費。 n售中服務是在簽訂合同后到工程竣工驗收的過程中，讓客戶了解材料、明白施工工藝、知道工藝質量檢驗標準等，讓客戶成為裝修行家對自己的工程好好地把關，有什么問題也可以及時發現、及時解決，避免重復工作，造成不必要的浪費。裝修投資有限時，怎樣將錢花在“刀刃”上（一） n隨著生活水平的不繼提高，美化家居的理念也已深入人心，人們在日趨緊張的工作氛圍中，對于家庭的生活空間特別重視，希望營造一個溫馨、明亮、舒適的居室。現在無論是富裕階層還是普通工薪階層，都有不同的裝修期望與需求。裝修似乎是個無底洞，3萬元可以，30萬也可以。那么當住宅裝修的經費有限時，如何將錢用有實處?如何在有限的投資范圍內達到最好的設計效果?這些都有是人們關注的話題。裝

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