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成都中鐵軌道交通高科技產業園項目整合營銷推廣方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：正*** 編號：367483 2022-04-26 39頁 424.04KB

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1、中鐵軌道交通高科技產業園項目2012年整合營銷推廣方案The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 2012年5月9日基礎策略The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 一、總述1、以2012年8月31日項目現場展示中心開放，作為本階段營銷工作的時間節點，進行整合營銷推廣方案的編制。2、營銷推廣目標：2、（1）樹立產業園品牌的知名度和良好的口碑度。（2）服務于銷售工作的順利推進。3、主要工作：（1）完成銷售各項準備工作；（2）完成現場展示中心的裝修和二次裝飾；（3）招商工作，客戶簽約工作，完成銷售。4、中心推廣思想：（1）前期主力爭取渠道內大客戶為目標，并圍繞行業展開相應的活動和事件營銷推廣；（2）后期以現場展示中心為陣地，逐步開展大眾營銷。二、核心策略項目前期舉辦了盛大的開工奠基典禮及智交院授牌儀式，取得了一定的品牌知名度和口碑效應，同時通過此次活動積累了許多優質客戶，因此在此階段營銷工作的重點是：集中力量在已積累客戶中逐一洽談，選擇龍頭企業重點攻關，以簽訂正式合同或達成入園意向協議為目3、標。營銷推廣上，應采取如下策略展開：1、渠道推廣為主體。借助中鐵品牌和號召力，圍繞產業聯盟這一獨有載體，進行大客戶開發、消化，以及其它相關意向客戶信息收集和整理。2、以活動為主要推廣形式。以產業聯盟為組織活動的基礎，展開一系列的渠道內活動以集聚客戶，并使之感受產業園積極的產業氛圍，促使其入園。3、以網絡、行業內平媒為主要推廣媒體。利用活動的新聞性特點，以軟稿的形式在網絡、行業內平媒發布訪談、新聞、專題等信息，助推產業園品牌形象落地。4、在年末企業決策周期內，應適當加大營銷推廣頻率和密度，促進客戶決策形成。三、SLOGAN本項目的SLOGAN應按兩條線索展開，即：“中國中鐵品牌戰略”和“產業園的產業發展方式發展戰略”。與之相適應的SLOGAN設定為：1、中國軌道交通產業領軍者中國中鐵主板產業力作布局成都“中國軌道交通產業領軍者”是對中國中鐵在軌道交通產業領域的公認評價，高度夠、深度合適，也

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