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2020年房地產線上營銷“從0到優”方案(34頁)
2020年房地產線上營銷“從0到優”方案(34頁).pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:368483 2022-04-27 34頁 2.69MB

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1、洞見趨勢創贏未來創贏未來線上線上營銷營銷 從從0 0到到優優 落地落地寶典寶典部線上平臺團隊組建團隊組建 磨合成熟磨合成熟120天獲得集團百萬媒體投放補貼獲得集團百萬媒體投放補貼集團線上團隊試點第集團線上團隊試點第3 3名名窮則思變恰逢其時因地制宜降費提效01020304線上營銷勢在必行學習經驗快速落地結合實踐不斷改進業績助力卓有成效窮則思變01創新獲客模式 開展線上營銷勢在必行區域營銷面臨挑戰區域營銷面臨挑戰123億2020年全年銷售編制人均目標4200萬2020年區域全年目標需銷售約15200套需拓展客戶100100萬萬+ +組組1.57%2020年4大板塊審批費率較市場競品低低25%+22、5%+297人市場遇冷市場遇冷 客戶難找客戶難找傳統拓客模式:搖單陌拜圈層拓客消耗人力物力消耗人力物力 效率堪憂效率堪憂傳統線下投放:大牌燈箱道閘候車廳效果難監控效果難監控 總有一半浪費掉總有一半浪費掉傳統渠道拓展:鏈家貝殼分銷萬店傭金點數高傭金點數高 營銷費用難支撐營銷費用難支撐100100萬萬+ +組意向客戶組意向客戶 去哪找?去哪找?疫情中的互聯網疫情中的互聯網 危機中的轉機危機中的轉機 直播帶直播帶貨:貨:薇雅、李佳琦現象級帶貨。從小商品賣到公寓、火箭。 短短視頻平臺:視頻平臺:抖音快手等短視頻平臺用戶量幾乎與微信QQ持平。 搜索攔截:搜索攔截:各類搜索房產相關詞匯被安居客、房天下、貝3、殼、居理新房等壟斷。 競品競品轟炸:轟炸:恒大廣告出現在各類APP全面覆蓋,客戶層面效果顯著。客戶在哪客戶在哪 我們就去哪!我們就去哪!02040301智能分析人群標簽搜索習慣自動擴量,快速找到精準客戶曝光點擊留電數據可視化快速評估費效比及時調整精度高精度高效果可評估效果可評估突破地域限制曝光量千次起步多渠道實時獲取客戶電話快速跟進避免截流流量大流量大時效性時效性強強結合客群獲取信息習慣,搶占電腦手機端口、互聯網超大流量池恰逢其時02站在巨人肩膀上 快速搭建團隊內部嘗試內部嘗試 集團指引集團指引組建組建3 3人投放小組人投放小組7 7月,區域抽調月,區域抽調3 3人負責區域內項目線上投人負責區域內項目線上投放內容創作,首次嘗試多畫面測試效果。放內容創作,首次嘗試多畫面測試效果。拓展線上投放新渠道拓展線上投放新渠道集團指引鋪路集團指引鋪路除前期經常投放的垂直平臺、朋友圈外,除前期經常投放的垂
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